کارآفرینی خانوادگی یک نوع کسب و کار است که صاحبان آن با هم خویشاوند و فامیل هستند. به عبارت دیگر به کسب و کارهایی گفته می شود که افراد یک خانواده و خویشاوندان اقدام به تشکیل کسب و کاری می نمایند.
من چون تز دکترام در خصوص یک بخش مهم در کسب و کارهای خانوادگی هست تقریبا میتونم بگم در زمینه کارافرینی سازمانی و کارافرینی خانوادگی و در کل کارآفرینی یکی از به روز ترین اطلاعات رو در ایران من دارم.
بهتون پیشنهاد میکنم اگر خودتون کارآفرین خانوادگی هستید و یا عضوی از یک کسب و کار خانوادگی هستید و یا میخواهید که با اعضای خانوادتون یک کسب و کار راه بندازید حتما سری مقالات کارآفرینی خانوادگی من رو در سایت کسب و کار راستین دنبال کنید.
برگردیم سر قصه اصلی مون که همون کسب و کار خانوادگیه ، این نوع کسب و کار ها را می توان در بسیاری از کشورها همچون ایتالیا، ایران، چین و … مشاهده کرد .
در این جدول براتون درصد کسب و کارهای خاوادگی رو به کل کسب و کارهای کشورهای مختلف آوردم:
نسبت شرکت های خانوادگی از کل شرکت های موجود در جهان
نام کشور
درصد شرکت های خانوادگی از کل شرکت های موجود
ایالات متحده
۹۵
ایتالیا
۹۳
فنلاند
۸۰
یونان
۸۰
قبرس
۸۰
سوئد
۷۹
اسپانیا
۷۵
هلند
۷۴
پرتغال
۷۰
بلژیک
۷۰
انگلستان
۷۰
آلمان
۶۰
فرانسه
۶۰
استرالیا
۷۵
با توجه به آمار و اطلاعات فوق مشاهده می کنید که کسب و کارهای خانوادگی از مهمترین اولویت های کشورهای مختلف برای اشتغال زایی و کارآفرینی محسوب می شوند.
اغلب میان دو واژه “خانواده” و “کسب و کار” نوعی تضاد و دوگانگی وجود دارد، در حالی که این مفاهیم به عنوان دو زیر سیستم از یک ابر سیستم به نام اجتماع و جامعه هستند که در اثر ارتباطات و تأثیرات متقابلی که بر روی یکدیگر می گذارند تشکیل یک نظام کلی تر را به نام کسب و کار خانوادگی” (فامیلی) می دهند.
برخی دیگر نیز برای تعریف این مفهوم به مباحثی چون بینش و هدف یک شرکت و یا یک کسب و کار خاص اتکا نموده اند و به موضوع از این زاویه نگاه کرده اند.
طبق تعریف هندلر از کسب و کار خانوادگی که یکی از مطرح ترین محققان در حوزه کارآفرینی خانوادگی در دنیا است کسب و کار خانوادگی، به مثابهی سازمانی است که اصلی ترین تصمیمات و برنامه های عملیاتی آن برای انتقال و جایگزینی رهبری، تحت تأثیر و نفوذ اعضای خانواده ای قرار دارد که این اعضا در مالکیت و یا مدیریت آن سازمان نقش اصلی را بر عهده دارند.
هرگونه تلاشی برای تعریف یک کسب و کار خانوادگی باید متناسب با وضعیت های گوناگون باشد و مجموعه ای از عوامل و متغیرها را که باعث تمایز این نوع سازمان با دیگر انواع سازمانی می شود مورد توجه قرار دهد. و میزان درگیری اعضای خانواده در کسب و کار می تواند به صورت مالکیت
بخشی از سهام” تا “مشارکت کامل و گاه بین این دو محدوده باشد.
هندلر بیان می دارد که برای تعریف یک کسب و کار خانوادگی دو دیدگاه متفاوت وجود دارد:
نخست اینکه اگر کارآفرینی خانوادگی را از دیدگاه “محوریت اصلی کسب و کار، محوریت فرعی خانواده ” تعریف نماییم این تعریف بیانگر این مفهوم است که درگیری و دخالت اعضای خانواده در کسب و کار زیاد نیست و بنابراین ، ارزشها و طرز نگرش های آنها تأثیر اصلی و ارجح را در کسب و کار دارا نمی باشند
دوم اینکه، اگر یک کسب و کار خانوادگی را از دیدگاه “محوریت اصلی خانواده، محوریت فرعی کسب و کار ” تعریف نماییم. این تعریف بیانگر این مفهوم است که درگیری و دخالت اعضای خانواده در کسب و کار زیاد بوده بنابراین، ارزش ها و طرز نگرش های آنها تأثیر اصلی و ارجح را در کسب و کار دارا می باشند و به عنوان نقش اصلی در تعریف یک کسب و کار خانوادگی محسوب می شوند.
گاهی مواقع کسب و کار و فروش فروشگاه با چالش فروش محصولات مواجه می شود. اینجور مواقع برای افزایش فروش لازم است که از ترفندهای بازاریابی استفاده کنید. یکی از بهترین ترفند های بازاریابی برای فروش محصولات استفاده از تخفیف است. اما ارائه تخفیف بر روی محصولات برای فروش بیشتر و ایجاد یک کمپین بازاریابی قوی منجر به فروش خیلی کار راحتی نیست. در این مطلب قصد داریم شما را با انواع تخفیف بازاریابی و فروش آشنا کنیم. مردم به عنوان مشتریان همیشه دوست دارند در خرید مشارکت داشته باشند. یکی از روشهای مشارکت مشتریان تان در خرید ارائه تخفیفات می باشد.
تقسیم بندی انواع تخفیف بازاریابی از لحاظ سودی که نصیب خریداران میشود
برای فروش بیشتر باید مطمئن شوید که روش بازاریابی شما صحیح می باشد. از رایج ترین انواع تخفیف بازاریابی می توان به تخفیف درصدی و تخفیف قیمتی اشاره نمود. نوع دیگری از تخفیف های بازاریابی به صورت خدمات می باشد. به عنوان مثال تخفیف در هزینه ارسال محصولات خریداری شده مانند پیک رایگان که برخی فروشگاه ها نظیر دیجی کالا برای خریداران با یک شرایط خاص در نظر می‌گیرند. همچنین نوع دیگری از تخفیف بازاریابی میتواند دادن هدیه در قبال خرید یک محصول باشد.
انواع تخفیف بازاریابی برای فروش بیشتر
فروش و بازاریابی همیشه رابطه مستقیمی با آن دارند. بازاریابی انواع مختلفی دارد. یکی از انواع بازاریابی ارائه کد تخفیف و یا تخفیف گذاشتن بر روی قیمت محصولات است. از طرف دیگر تخفیف همیشه با فروش رابطه مستقیمی دارد. تخفیف یکی از بهترین راه ها برای بازاریابی است و انواع مختلفی دارد. در ادامه انواع تخفیف بازاریابی را بررسی می‌کنیم.
اولین نوع از انواع تخفیف بازاریابی تخفیف بر روی محصولات فروشگاه است
معروف ترین نوع تخفیف بازاریابی تخفیف بر روی محصولات فروشگاه برای فروش بیشتر است. در مورد این نوع تخفیف باید مطمئن شوید که تخفیف شما به اندازه کافی برای مشتریان جذاب است و میتواند برای شما بازار فروش بهتری ایجاد کند. سعی کنید مدت زمان تخفیف را خیلی طولانی نکنید. این نوع تخفیفات می تواند همراه با تبلیغات باشد. تبلیغات می تواند تخفیف بازاریابی شما را موثر تر کند. به عنوان مثال می توانید از ایمیل مارکتینگ باید تبلیغات ایمیلی برای آگاه کردن مشتریان و خریداران قبلی و یا کاربرانی که قبلاً از فروشگاه اینترنتی شما خرید انجام داده اند جهت آگاه کردن از تخفیفات جدید محصولات استفاده نمایید.
برخی از محصولات و تخفیفات آن ها را نیز میتوانید مختص کاربران قرار دهید که همواره به شما به فروشگاه اینترنتی شما مراجعه می کنند. در این مورد نیاز به تبلیغات برای بازاریابی بهتر بر روی محصولات تخفیف خورده نیست. برای این نوع تخفیف می توانید از تخفیف درصدی یا تخفیف قیمتی و یا ارسال رایگان و یا دادن هدیه استفاده کنید.
تخفیف بازاریابی موقت و محدود بر روی محصولات و خدمات
یکی دیگر از انواع تخفیف بازاریابی مدلی از تخفیف است که برای یک مدت محدود اجرا می شود. از مزیت‌های این نوع تخفیف ایجاد یک حساب خرید اضطراری در کاربران و مشتریان است. تجربه و آمار نشان داده است که کمپین های تخفیف بازاریابی که برای مدت زمان کوتاهی اجرا میشود نتایج بهتری داشته و موفق تر عمل کردند. برای این نوع تخفیف نیز میتوانید از بازاریابی ایمیلی یا بازاریابی در شبکه های اجتماعی استفاده کنید. در این نوع تخفیف نیز می توانید از تخفیف درصدی یا تخفیف قیمتی استفاده کرده و همزمان از تخفیف خدماتی مانند ارسال رایگان یا دادن هدیه به خریداران یک تخفیف بازاریابی قوی ایجاد کنید.
اجرای برنامه منظم تخفیف بازاریابی به صورت هفتگی یا ماهیانه
مدل دیگری از انواع تخفیف های بازاریابی که می تواند منجر به افزایش فروش شما نیز شود و همچنین خریداران و کاربران و مشتریان را برای بازدید از فروشگاه و سایت شما ترغیب نماید تخفیفات ای است که به صورت منظم در نظر می گیرد و بر روی محصولات و خدمات اعمال می کنید. به عنوان مثال تخفیف هفتگی و یا تخفیف ماهیانه و یا تخفیف های سالیانه در روز بلک فرایدی بر روی تمامی محصولات و خدمات نمونه هایی از این نوع تخفیف بازاریابی هستند که در نهایت منجر به افزایش فروش خواهد شد.
نوع دیگری از انواع تخفیف بازاریابی گذاشتن تخفیف برای پیش فروش محصولات است
شما می توانید به عنوان مدیریت کسب و کار یا مدیر بخش تبلیغات و بازاریابی و فروش شرکت و یا فروشگاه و کسب و کار خودتان اقدام به پیش فروش محصولاتی که قرار است در آینده به بازار عرضه شود نمایید. در این مورد برای افزایش فروش و جذب کاربر و مشتری و خریدار بیشتر میتوانید از تخفیف نیز استفاده کنید تا علاوه بر اینکه محصولاتتان را قبل از عرضه به بازار هدف بیشتر و بهتر معرفی کنید بتوانید خریداران بیشتری را قبل از عرضه آن محصول و رونمایی از آن جذب کنید. برای این نوع تخفیف بسته به محصول و قیمت آن می توانید از تخفیف درصدی یا تخفیف قیمتی استفاده کنید.
اجرای تخفیف های بازاریابی مناسبتی و یا فصلی
نوع دیگری از تخفیف ها تخفیف هایی است که در یک فصل خاصی از سال و یا برای یک مناسبت خاص بر روی محصولات مرتبط انجام می شود. برای مثال در انتهای فصل زمستان می توانید تخفیف هایی را بر روی محصولات زمستانی اعمال کنید تا افرادی که قصد خرید لباس زمستانی برای سال بعد خود را دارند بتوانند با قیمت کمتری آنها را خریداری کرده و سود کنند. در این بین شما نیز با فروش اجناس قدیمی خود می توانید سود کرده بر نقدینگی خود اضافه نموده و در سال بعد از مدلهای جدیدتری از لباس های زمستانی برای مشتریان خود رونمایی کنید.
یکی از بزرگ ترین مناسبت ها برای اجرای این نوع از انواع تخفیف بازاریابی جمعه سیاه یا بلک فرایدی است. در این روز تقریباً تمامی کسب و کارها می توانند بر روی تمامی محصولات خود آیا بر روی بخش عمده‌ای از محصولات تخفیف بگذارند و فروش شگفت انگیزی را تجربه کنند.
نوع دیگری از انواع تخفیف بازاریابی ارائه کد تخفیف به افراد خاص است
شاید با این نوع تخفیف خیلی آشنا نباشید. مدل اجرای این تخفیف برای بازاریابی و فروش بیشتر به این صورت است که فروشگاه اینترنتی داشته باشید و از طریق ایمیل مارکتینگ و یا شبکه های اجتماعی باشید و بازاریابی می کنید. میتوانید کد تخفیف را برای یک محصول خاص فقط به مشترکان ایمیل خود ارائه کنید. یا میتوانید کد تخفیف دوم را فقط به فالوور های اینستاگرام خود و دنبال کنندگان و بازدیدکنندگان از پیج اینستاگرام شما ارائه دهید. و یا اینکه یک کد تخفیف را فقط مخصوص کاربرانی قرار دهید کسب فروشگاه اینترنتی و سایت شما بازدید می کنند.
در این در این نوع تخفیف از انواع تخفیف بازاریابی سعی کنید تخفیفی را که در یکی از رسانه های خود ارائه می دهید در رسانه دیگر به هیچ عنوان ارائه نکنید. مثلا اگر یک کد تخفیف را به مشترکان ایمیل سایت ارائه دادید به هیچ عنوان در پیج اینستاگرام آن کد تخفیف را ذکر نکنید و همینطور برعکس. برای سایت نیز همچین کاری را می توان در نظر گرفت.
یکی از جذاب ترین انواع تخفیف بازاریابی تخفیف به خرید اولی ها است
برای این نوع تخفیف بهتر است از مدلی از تخفیف استفاده کنید که برای کاربر جنبه سود قیمتی نداشته باشد. مثلاً به جای آن که از تخفیف قیمتی و تخفیف درصدی بر روی یک یا چند محصول از سایت استفاده کنید می توانید از دادن یک محصول هدیه به او برای اولین خرید استفاده نمایید. هدیه دادن و هدیه گرفتن همواره در خاطره افراد می ماند. به همین دلیل میتواند تاثیر بیشتری بر روی فرد برای خریدهای بعدی داشته باشد.
پیشنهاد ما استفاده از تخفیف هدیه برای خرید اولی ها است. اما در عین حال شما میتوانید برای اولین خرید مشتری به او یک کد تخفیف درصدی و یا کد تخفیف قیمتی برای خرید از یکی از دسته بندی های محصولات خود ارائه نمایید. یا اینکه می توانید ارسال اولین خرید را با هزینه رایگان انجام دهید. به طور کلی روش های زیادی برای این موضوع وجود دارد که با کمی تفکر و خلاقیت میتوانید مدل های جذابی را ایجاد کنید.
دادن تخفیف به منظور بازاریابی و فروش محصول انصراف دهندگان از خرید
برای خیلی از فروشگاه ها و کسب و کارهای این موضوع پیش آمده است که برخی افراد اقدام به خرید یک محصول نموده اما در میانه راه از ثبت نهایی خرید انصراف می دهند. اگر مشخصات ارتباط با فرد مورد نظر را نظیر ایمیل و یا شماره موبایل داشته باشید می توانید برای او یک کد تخفیف برای تکمیل خرید و ثبت نهایی آن در نظر بگیرید.
یکی از جذابترین انواع تخفیف بازاریابی تخفیفات پلکانی می باشد
این نوع تخفیف ارتباط مستقیم با میزان خرید و مبلغ نهایی خرید توسط خریدار ندارد. به عبارتی هر فردی که مبلغ بیشتری برای خرید محصولات شما پرداخت نمود درصد و مبلغ بیشتری تخفیف از شما دریافت کند. مدل دیگری از اجرای این نوع تخفیف بازاریابی مربوط به تعداد دفعات خرید خریداران می باشد. به عنوان مثال برای خرید اول از یک محصول و یا یک کالا و خدمات ۱۰ درصد تخفیف دریافت نموده و برای خریدهای ششم به بالا ۲۰ درصد تخفیف دائمی خرید به عنوان یک مشتری وفادار دریافت کند.
جمع بندی و سخن پایانی
به طور کلی تخفیفهای خرید انواع مختلفی دارد که همه آنها با کمی خلاقیت و سلیقه شما می تواند شکل جذابی به خود بگیرد و در نهایت تمامی این نوع تخفیف ها منجر به بازاریابی و فروش بیشتر میشود. اجرای تخفیف ها و اعمال آن ها بر روی محصولات و خدمات و کالاها معمولاً یا به صورت درصدی از مبلغ کل و یا به صورت کسر قیمت از هزینه کل می باشد. همچنین میتواند تخفیف به صورت ارسال رایگان محصولات یاد دادن هدیه به عنوان یک تخفیف بازاریابی باشد. مانند دیجی کالا که اگر مبلغ کل خرید از یک مقدار مشخص بالاتر برود خریدهای خریداران به صورت رایگان برای آنها ارسال میشود. دادن یک محصول هدیه اغلب برای جذب مشتریان و کاربران بیشتر انجام می شود.
دیدبان کسب و کار - مدل دیده بان جهانی کارآفرینی توصیف کامل و جامعی از فعالیت های کارآفرینانه در سراسر جهان ارائه می دهد که بیانگر نقش دولت در فرایند کارآفرینی است.
مدل دیده بان جهانی کارآفرینی
مدل دیده بان جهانی کارآفرینی نشان میدهد که کار آفرینی به شکل های مختلفی ظهور می یابد.
بنابر این هنگامی که سیاست توسعه کارآفرینی مطرح می شود، فقط تاکید بر یک نوع خاص از سیاست ها مناسب نیست؛
همچنین سیاست های مؤثر بر توسعه کارآفرینی باید متناسب با نوع کارآفرینی و مطابق با شرایط محلی و منطقه ای باشد.
از ویژگیهای پژوهش های علمی، برخورداری از یک چارچوب یا مدل علمی است.
بر همین اساس بررسی سالیانه دیده بان جهانی کارآفرینی در قالب یک مدل مفهومی ویژه ای انجام می گیرد
که از زمینه های تئوریکی قوی برخوردار است.
این مدل مبتنی بر درک و شناخت رابطه میان کارآفرینی و رشد اقتصادی است.
در مدل دیده بان جهانی کارآفرینی عوامل پنج گانه که بر فعالیت های کارآفرینی اثر می گذارند، بررسی می شوند.
این عوامل مؤثر بر فعالیت های کارآفرینانه عبارتند از:
زمینه سیاسی، اجتماعی و فرهنگی حاکم بر جامعه؛ شرایط عمومی، ملی و شرایط کار آفرینانه؛ فعالیت کارآفرینانه فرصت گرا و اجباری؛ ایجاد کسب و کار و رشد اقتصادی ملی
مدل دیده بان جهانی کارآفرینی
براساس این مدل شرایط چارچوب ملی یا عمومی (General National Frameworks (GNFs (بخش بالای مدل)
و شرایط چارچوب کارآفرینانه (Entrepreneurial Frameworks (EFCs (بخش پایین مدل) بر توسعه کارآفرینی کشورها تاثیر دارند.
بخش اول مدل دیده بان جهانی کارافرینی
همان طور که شکل زیر نشان می دهیم، در بخش بالایی مدل مفهومی دیده بان جهانی کارآفرینی،
اولین ساز و کار اصلی مربوط به نقش شرکت های بزرگ است که عهده دار کسب و کار بین المللی هستند.
فرض بر این است که اگر شرایط کلی به گونه ای متناسب توسعه یابد، توان رقابت بین المللی شرکت های بزرگ افزایش پیدا می کند.
با بلوغ و توسعه این شرکت ها، تقاضای قابل ملاحظه ای برای کالاها و خدمات در اقتصاد ملی به وجود می آید.
این افزایش تقاضا به نوبه خود برای کسب و کارهای خرد، کوچک و متوسط فرصتهایی را در بازار فراهم می سازد.
بخش دوم مدل دیده بان جهانی کارافرینی
در بخش پایین مدل، دومین سازوکار اصلی به عنوان محرکی برای رشد اقتصادی یعنی شرایط چارچوب کارآفرینانه
در جهت ایجاد و رشد کسب و کارهای جدید عمل می نماید.
این بخش شامل مجموعه دیگری از عوامل ساختاری است که در شکل دهی شرایط چارچوب کارآفرینانه؛
تعاملات بین محیطهای اجتماعی – فرهنگی همچنین ایجاد و گسترش کسب و کارهای جدید نقش دارند.
دو ویژگی اساسی فرایند کارافرینانه
علاوه بر این، به طور مشخص به دو ویژگی اساسی فرآیند کارآفرینانه نیز اشاره می شود که عبارتند از:
وجود فرصت های بازار
ظرفیت کارآفرینانه (انگیزه و مهارت) افرادی که به منظور پیگیری و بهره برداری از آن فرصت های کارآفرینانه کسب و کارهای جدیدی را راه اندازی می کنند
بیشترین ارزش مدل دیده بان جهانی کارآفرینی تأکید بر ماهیت تکمیلی هر دو ساز و کار شرایط چارچوب ملی
یا عمومی و شرایط چارچوب کارآفرینانه است که با رشد اقتصاد ملی ارتباط دارد.
در واقع شرکتهای بزرگ تثبیت شده از طریق انتقال فناوری، اثرات جانبی و افزایش تقاضا برای کالاها و خدمات،
اغلب فرصتهایی را برای فعالیتهای کسب و کار جدید فراهم می کنند.
از سوی دیگر، شرکت های کارآفرین می توانند از طریق کاهش هزینه ها و توسعه فناوری،
به ایجاد مزیت های رقابتی در شرکت های بزرگ – به عنوان مشتریان اصلی خود در عرصه های رقابت جهانی کمک کنند.
مدل دیده بان جهانی کارافرینی دارای سه فرض اصلی است
۱. دلایل رشد سریع و مؤثر اقتصاد ملی برخی کشورها نسبت به دیگر کشورها ریشه در فعالیت های کارآفرینانه دارد.
۲. تمام فعالیت های اقتصادی در یک فضای سیاسی، اجتماعی و تاریخی نسبتا با ثبات شکل می گیرد.
٣. دو سازوکار مشخص اما مکمل به عنوان منابع اصلی رشد اقتصاد ملی عمل می کنند.
شرکت های بزرگ اقتصاد اصلی و کسب و کارهای خرد، کوچک و متوسط – اقتصاد فرعی(زالی، ۱۳۸۶).
مزیت های مدل دیده بان جهانی کارافرینی
مطابق مدل دیده بان جهانی کارآفرینی، شرایط چارچوب کارآفرینانه که به ایجاد کسب و کارهای جدید در کشورها کمک می کند عبارتند از:
(۱) حمایت مالی Financial Support: دولت با اعطای وام و منابع مالی و همچنین رعایت عدالت (جلوگیری از رانت خواری)، به شرکت های جدید و در حال رشد کمک می کند.
۲) خط مشی های دولتی Government Policies : خط مشی هایی مانند خط مشی مالیاتی با قوانین عادلانه که مشوق شرکتهای جدید و یا در حال رشد هستند.
۳) برنامه های دولتی Government Programs : در برگیرنده برنامه هایی برای کمک به رشد شرکت های نوظهور در سطوح ملی و منطقه ای است.
۴) آموزش Education and Training: آموزش نحوه مدیریت کسب و کارهای جدید و در حال رشد در سیستم آموزش و پرورش و ارائه آن در همه سطوح آموزشی
۵) دسترسی به نتایج تحقیق و توسعه Research & Development: پژوهش های ملی می توانند به فرصت های تجاری جدیدی منجر شوند که فرصت های کارآفرینی را برای شرکت های کوچک و در حال رشد فراهم کنند؛ لذا در این بخش این سوال مطرح می شود که آیا شرکت های کوچک، در حال رشد و جدید به نتایج تحقیق و توسعه دسترسی دارند یا خیر
۶) توسعه زیرساختهای حرفه ای و تجاری Commercial & Professional Infrastructure: توسعه خدمات تجاری، حسابداری و دیگر خدمات حقوقی که موجب تاسیس یا رشد شرکت های جدید میشود.
۷) انعطاف پذیری بازار / موانع ورود به بازار Market Flexibility/Barriers to Market Enter: چنانچه اصلاحات تجاری موانعی را در جهت تغییرات و توسعه پایدار ایجاد کند، از رقابت شرکت های جدید و در حال رشد جلوگیری شده و قابلیت جایگزین شدن پیمانکاران جدید و سایر تامین کنندگان از بین می رود.
۸) دسترسی به زیرساخت های فیزیکی Access to the Physical Infrastructure : دسترسی آسان به منابع فیزیکی شامل زیرساختهای ارتباطی، حمل ونقل، زمین و غیره می تواند به رشد شرکت های کوچک و در حال رشد کمک کند.
۹) هنجارهای اجتماعی و فرهنگی Cultural, Social Norms : در برگیرنده میزانی است که هنجارهای فرهنگی و اجتماعی موجود، مشوق اعمال افراد برای بروز کارافرینی است. در چنین حالتی، شیوه های جدید هدایت کسب و کار و فعالیتهای اقتصادی شکل می گیرد.
مدل اصلاح شده دیده بان جهانی کارافرینی
لازم به ذکر است که مدل دیده بان جهانی کارآفرینی در سال ۲۰۰۸ به صورت زیر اصلاح شده است
سال ها قبل، هنگامی که بعنوان یکی از کارشناسان ارشد در سازمانی کاندید مدیر شدن بودم، شروع به تنظیم یکسری قوانین و رفتارهای شخصی برای خودم کردم تا سرعت رشد و پیشرفت شغلی من را بیشتر کند و برایم افزایش حقوق در بر داشته باشد.
در آن زمان فرصتی برای ترفیع گرفتن و رسیدن به مرحله ی بعدی؛ یعنی مدیریت یک واحد، برایم پیش آمده بود.
دو نامزد احتمالی وجود داشت. من و همکار دیگرم.
روی کاغذ، من تجربه ی بیشتری داشتم، تخصص بیشتری داشتم، اغلب کارکنان، من را به عنوان مدیر خود می خواستند و به طور کلی من این شغل جدید را بهتر می شناختم. صادقانه بگویم، همکارم شانسی نداشت.
هنگامی که با یک مشاوری خارج از سازمان که شرکت از خدمات او استفاده می کرد، صحبت می کردم، از او پرسیدم فکر می کند شانس من چه قدر است؟
او پاسخ داد: «کم».
در آن لحظه خیلی خشمگین شدم.
چون عصبانی بودم و فکر میکردم که به من برخورده است شروع کردم تند و تند همه چیز را درباره ی تجربه ام، تخصص، و توانایی هایم به مشاور توضیح دادم.
او پاسخ داد: «تو مثل یه مدیر راه نمیری.» «و همکارت راه میره»!!
چی؟
من مثل یک مدیر راه نمیرم؟ یعنی چی ؟
مگه مدیران چکونه راه میروند؟
مشاور به من گفت:
«آره، مسئله سر قدرت این کاره.»
نیازی به گفتن نیست که حق کاملا با او بود و همکارم در کمال ناباوری من آن شغل را به دست آورد.
من باید زیردست یک همکار که سالها کنار همک می نشستیم کار می کردم.
اما او آدمی بود که درست راه می رفت.
اوایل خیلی برایم سنگین بود ولی بعدها به خودم گفتم حتما او کارهایی میکند که دیگران در لحظه تصمیم گیری او را انتخاب کرده اند.
به همین دلیل با خودم تصمیم گرفتم نه تنها او بلکه بقیه مدیران سازمان را کاملا تحت نظر بگیرم تا از آنها یاد بگیرم.
راه رفتن او را به دقت زیر نظر گرفتم.
آن مشاور دقیقا درست گفته بود، نوعی راه رفتن مدیر وجود داشت.
کم کم متوجه شدم که هر کارمندی، هر شاغلی، در واقع هر کسی، راه رفتن مخصوص خود را دارد.
مسئولان پذیرش به شکل خاصی راه می رفتند؛
همین طور صندوق دارها، کارکنان رستوران، کارکنان دفتری، مسئول بخش، کارکنان حراست، و البته مدیران!
مخفیانه شروع به تمرین این شکل از راه رفتن کردم.
نمایش نقش
هنگامی که زمان زیادی را صرف تماشای این نوع راه رفتن کردم، متوجه شدم که یک شیوه ی پوشش، صحبت، و رفتار مدیر نیز وجود دارد.
جالب است نه؟
انگار تمامی کسانی که مدیر شده بودند از یکسری أصول و قواعد( قوانین پیشرفت شغلی ) رعایت میکردند که به نظر همه نمی آمد و در عین حال مهم بود.
این که من در کار تخصصی خوب بودم و تجربه داشتم کافی نبود.
باید این طور به نظر می رسید که از بقیه بهترم.
این تنها یک نوع راه رفتن نبود؛
این یک تغییر شکل کامل بود.
به مرور همان طور که نگاه می کردم متوجه شدم که
مهم بود که روزنامه ای می خواندید
همین طور مهم بود که از چه قلمی استفاده می کردید،
چه طور با همکاران می کردید،
در جلسات چه می گفتید؛
در واقع، همه چیز مورد قضاوت و ارزیابی قرار میگیرد و براساس آن عمل می شد.
کافی نبود که قادر باشم کاری را اخیلی عالی نجام دهم.
اگر می خواستم پیشرفت کنم باید می دیدم که از نوع مناسب هستم یا خیر.
قوانین کاری و اصول شخصی که در ابتدای صحبتم به آنها اشاره کردم در حقیقت ایجاد این نوع اصول بودند که برای پستها و سمت های بعدی مناسب هستند؛
البته، در درجه ی اول باید بتوانید کاری انجام دهید اما خیلی از مردم می توانند این کار را انجام دهند.
چه چیز باعث می شود که شما از دیگران متمایز شوید؟
چه چیز شما را به نامزد مناسبی برای ترفیع بدل می کند؟
چه چیز باعث تفاوت شما می شود؟
براساس مرحله ی بعدی عمل کنید
در همین زمانها متوجه شدم در بین مدیران افرادی وجود داشتند که در این سمت استاد شده بودند، و افراد دیگری هم بودند که، ناخودآگاه، مرحله بعدی یعنی سمت مدیر کلی را تمرین می کردند.
جالب است نه؟
یعنی برخی در همان سطح مدیریت مانده بودند و راضی شده بودند بعضی دیگر داشتند در همان زمان رفتارهای سمت بالاتر خود را تقلید میکردند تا به جایگاه آنان برسند.
اتفاقا در آن زمان خیلی بین بخش های مختلف در رفت و آمد بودم و متوجه شدم که در بین مدیران کل افرادی وجود داشتند که تا مدت ها درست همان جایی که بودند می ماندند، اما افراد دیگری هم بودند که تمرین برای مرحله ی بعد، یعنی سمت مدیر ناحیه را شروع کرده بودند. همین طور شیوه ی پوشش و ساختن ظاهر او را.
من از تمرین رسیدن به پست مدیریت تغییر مسیر دادم و به مرحله ی مدیر کل پریدم.
سه ماه بعد، در یک حرکت سریع از مقام معاون مدیر به مقام مدیر کل ارتقا پیدا کردم
بعد از گذشت مدت کوتاهی که فهمیدم قوانین این بازی و رسیدن به سمتهای بالاتر چیست و شروع به اجرای این قوانین ساده و در عین حال مهم کردم حالا مدیر ارشد همان همکارم شدم که چند وقت قبل در یک انتصاب به عنوان مدیر من انتصاب شده بود.
به ادعای خود عمل کنید
درست است که همکارم به آن شیوه راه می رفت (قانون ۱۵ مدیریت مسیر پیشرفت شغلی: شیوه ای در لباس پوشیدن پیدا کنید که توجه دیگران را به شما جلب کند)، اما متأسفانه به قدر کافی به قوانین بخش ۱ پایبد نبود و به قدر کافی شغل خود را نمی شناخت.
به چشم خوب می آمد، در حرف خوب بود، اما موضوع اصلی این بود که نمی توانست این کار را به آن اندازه ای که باید خوب انجام دهد.
مرا بالای سر او گذاشتند چون نمی توانستند اخراجش کنند – وقتی تازه به او ترفیع داده بودند، این کار ظاهر بدی داشت . و به کسی احتیاج داشتند که بر کار او را نظارت کند تا بتوان به سرعت اشتباهاتش را اصلاح کرد.
طبق قانون پیتر در مدیریت اصولا
کارکنان در یک سازمان تا حد بی کفایتی خود در سازمان رشد میکنند!
یعنی چی ؟
یعنی اینکه شما تا زمان در مسیر رشد شغلی خود قرار دارید تا از خود کفایت و صلاحیت رشد را نشان میدهید و اطرافیان به شما بال پرواز و رشد میدهند اما همین که به بی کفایتی و بی صلاحیتی در یک شغل میرسید دیگر شما رشد نمی کنید و در همان سطح می مانید.
همکارم سطح کفایت خود را بالا برده بود و چند سال، بدون هیچ پیشرفت شغلی با افت مواجه شد و از آن جا مانده بود.
در حالی که خوب به نظر می رسید و درست راه میرفت او به مرور خود را کنار کشید و مشغول اداره ی کسب و کار خود که یک رستوران بود شد.
این کار در مدت کوتاهی با شکست روبه رو شد، چون او قانون ۲ پیشرفت شغلی: هرگز بی حرکت نمانید را فراموش کرد؛ یا شاید هرگز آن را بلد نبود. او به جای راه رفتن مثل یک صاحب رستوران، به راه رفتن مثل یک مدیر ادامه داد.
مشتریانش هرگز واقعا به او عادت نکردند.
من با تمرین شغل مدیر کل ترفیع شغلی گرفتم، اما علاوه بر آن این ترفیع را به این دلیل گرفتم که به درست انجام دادن کارم توجه زیادی می کردم.
البته، هنگامی که به این شغل تازه رسیدم، آن را کاملا فراتر از توانایی هایم یافتم. نه تنها باید به سرعت این نقش تازه و تمام مسئولیت های آن را می آموختم، بلکه باید موقعیت زیردست آن را نیز که هرگز نداشتم، یاد می گرفتم.
من کار مدیران را انجام داده بودم اما هرگز یک مدیر نبودم، حال مدیر مدیران بودم، در معرض این خطر بزرگ قرار داشتم که با صورت زمین بخورم.
هرگز نگذارید کسی بفهمد که چه قدر سخت کار می کنید
اما من دیگر قانون شناس متعهدی شده بودم. تنها یک راه چاره وجود داشت؛ یادگیری مخفیانه.
من هر ثانیه ی اضافی موجود – شب ها، آخر هفته ها، ساعات ناهار ، زمان ماندن در ترافیک و پشت فرمان اتومبیلم، در مسافرت و … – را صرف مطالعه ی و گوش کردن به فایلهای آموزشی و تمام چیزهایی کردم که کمکم می کرد در شغلم پیشرفت کنم. اما به هیچ کس نگفتم – من در قانون ۱۰ پیشرفت شغلی: هرگز نگذارید کسی بفهمد که چه قدر سخت کار می کنید انقدر استاد شده بودم و در ظرف مدت کوتاهی چنان ماهر شدم که می توانستم این شغل را به قدر کافی خوب انجام دهم و شکل اولیه ی قوانین کار متولد شد.
یک برنامه داشته باشید
مدیر کل بودن هم جالب بود و هم دردناک. این به معنای ۵۰ درصد کار بیشتر و تنها ۲۰ درصد دستمزد بالاتر بود. مرحله ی بعدی برای من، منطقا مدیر ناحیه بود، اما جالب نبود.
کار بیشتر، اما برای پولی نه چندان بیشتر. شروع به بررسی قوانین کردم.
بعد می خواستم به کجا بروم؟
می خواستم چه کار کنم؟
از اینکه تمام مدت در دفتر گیر کرده بودم. از جلسات بی پایان و ملال آور آن حوصله ام سر میرفت و آن همه مدت که در دفتر ریاست صرف می شد. به درد من نمی خورد. من میخواستم دوباره سرگرمی داشته باشم. می خواستم به قوانین عمل کنم. برنامه ام را ریختم.
شرکت کسی را نداشت که از بخشی به بخش دیگر برود و مسائل را حل کند
نوعی مدیرکل مدیران کل، به قانون۴ پیشرفت شغلی: مقامی برای خود بتراشید، عمل کردم.
به رییسم گفتم به یک گزارش نیاز داریم.
هرگز نگفتم که این شغلی بود که می خواستم، اما فکر می کنم دستور کار واضح بود. البته که این کار را گرفتم و به یک مدیر کل سیار بدل شدم که مستقیما تنها به رییس پاسخگو بود و شرح وظایفی داشت که خودم می نوشتم و دستمزد؟
خیلی بیشتر از آنچه مدیران ناحیه می گرفتند.
اما من به قوانین بخش ۵ پیشرفت شغلی : از خود مراقبت کنید عمل کردم.
آنها نمی دانستند و من این راز را فاش نکردم، اما حمایت و دوستی آنها را کسب کردم. من هرگز تهدیدی برای آنها نبودم، چون معلوم بود که دنبال شغل آنها نیستم. اگر می دانستند شاید پولی را که به دست می آوردم می خواستند، اما آنها مقام کوچکی را که من برای خودم تراشیده بودم، نمی خواستند.
و من این کار را بدون خشونت و تقلب یا بدرفتاری انجام دادم.
در واقع من از هر فرصتی برای انجام دادن کارهای جدید و نشان دادن توانمندی های خودم استفاده میکردم.
همیشه هنگام مواجهه با مدیران کل سیاستمدار بودم. با آنها با ادب و نزاکت رفتار می کردم. حتی وقتی مجبور شدم در برخی از وجوه شغلشان، کار آنها را اصلاح کنم. اینطوری بود که قوانین بخش «اگر نمیتوانید هیچ حرف خوبی بزنید،دهانتان را ببندید» و بخش «سیاستمدار باشید» را به کارم اضافه کردم.
جالبه بدونید انگار با انجام دادن مرحله به مرحله این کارها درامدم هم همینطور رو به رشد بود و حقوقم افزایش پیدا میکرد.
شناختن افرادی که مهم هستند
به سرعت آموختم که اگر می خواهم بدانم در یک شاخه چه می گذرد، بهترین راه این است که با افرادی صحبت کنم که واقعا از آن مطلع بودند – نظافتچی ها، متصدیان پذیرش، صندوق داران و راننده ها.
مهم بود که هم این افراد را پیدا کنم و هم طرف آنها باشم.
با اجرای قانون ۸۶پیشرفت شغلی : طرف افراد مهم باشید آنها اطلاعاتی بیش از آن چه باور کنید در اختیار من می گذاشتند و فقط برای یک جمله ی ساده: «سلام رفیق، دانشگاهی که دخترت میره چطوره؟»
قوانین کار شکل گرفت، طی چند سال بعد، رشد یافتن، پخته شدن و غنی شدن آن را تماشا کردم.
شرکت قبلی را ترک کردم و موسسه آموزشی و مشاوره ای خود را تاسیس کردم. قوانین پیشرفت شغلی و افزایش حقوق را به همه آموزش دادم و دیدم که می روند و با جذابیت و نزاکت، اعتماد به نفس و اقتدار سرنوشت خود را می سازند.
اما میبینم که پرسش هایی دارید.
این قوانین پیشرفت شغلی چه طور کار می کنند؟ آیا حیله گرانه اند؟
نه شما هیچ کس دیگری را مجبور به انجام دادن هیچ کاری نمی کنید، این شمایید که تغییر و پیشرفت می کنید.
آیا باید به کس دیگری تبدیل شوم؟
نه، شاید لازم باشد کمی رفتار خود را تغییر دهید، اما نه شخصیت و ارزش های خود را. شما همچنان خودتان خواهید بود، اما ماهرتر، سریع تر و موفق تر
آیا یاد گرفتنشان سخت است؟
نه، می توانید ظرف یک یا دو هفته آنها را یاد بگیرید؛ اما مدت زیادی طول می کشد تا واقعا در آنها استاد شوید. ما همیشه در حال یاد گرفتنیم بنابراین عمل کردن به یک قانون بهتر از آن است که اصلا کاری انجام ندهیم
آیا به راحتی می شود دیگران را در حال انجام دادن آن دید؟
بله، گاهی، اما کسانی که این قوانین را خیلی خوب میشناسند، هرگز نمی گذارند ببینید که چه کار می کنند. آنها خوب تر از آنند که بگذارند چنین اتفاقاتی بیفتد. اما هنگامی که شما هم یک قانون شناس شدید راحت تر می توانید ببینید که قانون شناسان در هر لحظه، از چه قانونی استفاده می کنند.
آیا بلافاصله منافع آن را می بینم؟
اوه! بله، مطمئن باشید، بلافاصله.
آیا من هنوز به آنها عمل می کنم؟
من همان ابتدا هم تصدیق نمی کردم که به آنها عمل می کنم؛ بالاخره من یک قانون شناسم.
آیا استفاده از این قوانین اخلاقی است؟
بله. شما هیچ کار خطایی نمی کنید، صرفا مهارت ها و استعدادهای طبیعی خود را به کار می گیرید، اصلاح می کنید و آگاهانه به کار می بندید.
این حوزه ای کلیدی برای درک قوانین است
آگاهانه.
هر کاری که می کنید قبلا قطعی شده است.
البته هنوز خودجوش به نظر می رسید، آن را هم قطعی کرده اید . اما به جای آنکه یک قربانی ناآگاه موقعیت باشید خالق آگاه آنید.
به این ترتیب هشیار و آگاه خواهید بود، در حالی که در لحظه زندگی می کنید و از توانایی های خودتان بهره می برید. موضوع اصلی این است که باید بتوانید کار انجام دهید و در درجه اول آن را خوب انجام دهید.
این قوانین برای افراد لاف زن، متظاهر، یاوه گو، شارلاتان و افراد کنار گودنشین نیست. الان فکر می کنید این در مقایسه با اجرای موفقیت آمیز قوانین هیچ چیز نیست؛ در این واقعا باید سخت کار کنید. بهتر است با حقیقت مواجه شویم، شما کار کردن را دوست دارید. شما دوست دارید این کار را انجام دهید.
اگر می خواهید این قوانین پیشرفت شغلی را بخوانید و می خواهید رو به جلو و بالا حرکت کنید، باید همین طور باشد. پیشنهاد من این است که آگاهانه به همه ی حوزه های آن کار، فکر کنید و دست به تغییراتی بزنید که موارد زیر را بهبود ببخشد:
و شیوه ای که کار خود را انجام می دهید.
و شیوه ای که مردم تصور می کنند باید کار خود را انجام دهید.
اگر به این قوانین عمل نکنید افتان و خیزان پیش می روید شاید در مسیر شغلی خود ارتقا یابید، دوام می آورید ، احتمالا افزایش درآمدهایی را هم خواهید داشت و شاید چیزی را که به دنبال آنید کسب کنید. ممکن است از روی غریزه و شهود تا به حال بسیاری از این قوانین را یاد گرفته باشید و به آنها عمل کرده باشید. حالا این کار را آگاهانه انجام می دهیم. اگر این کار را بکنید
ترفیع شغلی می گیرید
بهتر با همکارانتان برخورد خواهید داشت
احساس بهتری نسبت به خود خواهید داشت
بیشتر از کار خود لذت می برید
شغلتان را بهتر درک می کنید
نظر رییستان را بهتر درک می کنید
بیشتر به خود و کار خود افتخار می کنید
الگوی خوبی برای کارکنان رده پایین خواهید شد
خدمت بیشتری به شرکت خود می کنید
مورد ارزش و احترام قرار می گیرید
هاله ای از خیر خواهی و همکاری در اطراف خود پخش می کنید
اگر شرکت را ترک کنید تا کسب و کار خود را آغاز کنید، موفق می شوید
این قوانین ترفیع شغلی ساده و مؤثر، بی خطر و عملی اند.
میخواهم به شما ۱۰۰ گام شما برای کسب اعتماد به نفس، خلق فردی تازه و قدرتمندتر،اخلاقی و درستکارانه ی آن فرد تازه است. قرار نیست کاری بکنید که توقع دیگران را تغییر دهید و یا کاری را انجام دهید که دوست ندارید دیگران نسبت به شما انجام دهند. این قوانین پیشرفت شغلی معیارهای شخصی را تقویت می کنند و اصول فردی شما را اعتلا می بخشند. آنها هدیه من به شما هستند. از آن شما هستند. آنها را خوب حفظ کنید و پیش خود نگه دارید
من در ادامه لیست تمامی این قوانین را أورده ام که شما میتوانید برای آشنایی دقیقتر با این هر یک از این قوانین روی تک تک آنها کلیک کنید و با ورود به صفحه مربوط به آن قانون کاملا با مطالب آن اشنا شوید. فقط یک قول به من بدهید و آن این است که آنها را اجرا کنید و من را از طریق همین سایت و کامنت گذاشتن زیر مقالات در جریان پیشرفت شغلی و افزایش درآمد خود قرار دهید.
به ادعای خود عمل کنید
۱. کاری کنید که کارتان جلب توجه کند
۲. هرگز بی حرکت نمایید
۳. هنگام پذیرفتن کار داوطلبانه دقت کنید
۴. مقامی برای خود بتراشید
۵. کمتر تعهد دهید و کار بیشتری ارائه دهید
۶. چیزی را بدانید که دیگران نمی دانند
۷. ۱۰۰ درصد متعهد باشید
۸. از کاری که می کنید لذت ببرید
۹. نگرش صحیح را کسب کنید
۱۰. هرگز اجازه ندهید دیگران بدانند چه قدر سخت کار میکنید
بدانید که تمام مدت مورد قضاوت قرار می گیرید
۱۱. خوب لباس بپوشید
۱۲. عادت کنید لبخند بزنید
۱۳. شل و ول نباشید. یاد بگیرید عالی دست بدهید
۱۴. از خود اعتماد به نفس و انرژی نشان دهید
۱۵. شیوه ای در لباس پوشیدن پیدا کنید که توجه دیگران را به شما جلب کند
۱۶. به آراستگی شخصی توجه کنید
۱۷. جذاب باشید
۱۸. خونسرد و متین باشید
۱۹. خوب صحبت کنید
۲۰. خوب بنویسید
برنامه داشته باشید
۲۱. بدانید در بلندمدت چه می خواهید
۲۲. بدانید در کوتاه مدت چه میخواهید
۲۳. نظام ترفیع را بررسی کنید
۲۴. یک برنامه ی بازی طراحی کنید
۲۵. هدف تعیین کنید
۲۶. نقش خود را بشناسید
۲۷. نقاط قوت و ضعف خود را بشناسید
۲۸. اوقات و رویدادهای کلیدی را پیدا کنید
۲۹. تهدیدها را پیش بینی کنید
۳۰. به دنبال فرصت باشید
اگر نمیتوانید هیچ حرف خوبی بزنید، دهانتان را ببندید
۳۱. غیبت نکنید
۳۲. غر نزنید
۳۳. از دیگران طرفداری کنید
۳۴. صادقانه از مردم تعریف کنید
۳۵. شاد و مثبت باشید
۳۶. سؤال کنید
۳۷. از کلمات «لطفا» و «متشکرم» استفاده کنید
۳۸. فحش ندهید
۳۹. شنونده ی خوبی باشید
۴۰. عاقلانه حرف بزنید
از خود مراقبت کنید
۴۱. اصول اخلاقی صنعت خود را بشناسید
۴۲. قوانین صنعت خود را بشناسید
۴۳. معیارهای شخصی تعیین کنید
۴۴. هرگز دروغ نگویید
۴۵. هرگز کار کسی دیگر رالاپوشانی نکنید
۴۶. همه چیز را ثبت کنید
۴۷. از تفاوت بین حقیقت و کل و حقیقت آگاه باشید
۴۸. حامیان روابط دوستان خود را افزایش دهید
۴۹. انگیزه های دیگران را درک کنید
۵۰. فرض کنید دیگران بر اساس قانون متفاوتی بازی می کنند
همرنگ جماعت شوید
۵۱. فرهنگ رسمی را بشناسید
۵۲. به زبان رسمی صحبت کنید
۵۳. به شیوهی متناسب، شیک یا معمولی لباس بپوشید
۵۴. در مراودات با افراد مختلف انعطاف پذیر باشید
۵۵. پاتوق خود و زمان رفتن به آنجا را بشناسید
۵۶. پروتکل های اجتماعی را ترک کنید
۵۷، از قوانین اولیای امور مطلع باشید
۵۸، از قوانین سلسله مراتب دفتری مطلع باشید
۵۹. هرگز با رفتار نیگران مخالفت نکنید
۶۰. ذهنیت گروهی را درک کنید
بر اساس مرحله بعد عمل کنید
۶۱. مطابق با مرحله ی بعد لباس بپوشید
۶۲. مطابق با مرحلهی بعد حرف بزنید
۶۳. مطابق با مرحله بعد عمل کنید
۶۴. مطابق با مرحله ی بعد فکر کنید
۶۵. مسائل و مشکلات شرکت را هدف قرار دهید
۶۶. به جای «من» از «ما» استفاده کنید
۶۷. آن حرفه را اجرا کنید
۶۸. زمان بیشتری را با کارکنان ارشد بگذرانید
۶۹. کاری کنید مردم فرض کنند دیگر به مرحله بعد رسیده اید
۷۰. برای مرحله ی بعد از مرحله ی بعدی آماده شوید
سیاستمدار باشید
۷۱. هنگام اختلاف سؤال کنید
۷۲. طرف کسی را نگیرید
۷۳. بدانید کی باید نظرتان را برای خودتان نگه دارید
۷۴. صلح جو باشید
۷۵. هرگز آرامش خود را از دست ندهید
۷۶. هرگز با مسائل، شخصی برخورد نکنید
۷۷. بدانید چطور با عصبانیت دیگران روبرو شوید
۷۸. از جایگاه خود دفاع کنید
۷۹. در مورد موقعیت، بیطرف باشید
۸۰. فاصله ی خود را با مسائل حفظ کنید
سیستم را بشناسید – و از آن بهره برداری کنید
۸۱. تمام قوانین نانوشته ی زندگی دفتری را بشناسید
۸۲. بدانید هر کسی را با چه عنوانی خطاب کنید
۸۳. بدانید کی بیش از زمان کاری بمانید و کی زود بروید
۸۴. قوانین دزدی یا عایدی را بشناسید
۸۵. افراد مهم را شناسایی کنید
۸۶. طرف افراد مهم باشید
۸۷. از فنون جدید مدیریتی آگاه باشید
۸۸. انگیزه های نهانی و دستور کارهای پنهانی را بشناسید
۸۹. کارمندان محبوب را بشناسید و یکی از آنها شوید
۹۰. شرح مأموریت را بشناسید و آن را درک کنید
موفقیت در مبارزه
قوانین موفقیت در مسیر پیشرفت شغلی: مبارزه کنید
۹۱. مبارزه را تشخیص دهید
۹۲. موضوع و رقبا را به دقت بررسی کنید
۹۳. از پشت به کسی خنجر نزنید
۹۴. انگیزهی درونی ترفیع را بشناسید
۹۵. بیش از حد اطلاعات فاش نکنید
۹۶. گوش به زنگ باشید
۹۷. کاری کنید که به نظر برسد رقیب غیرقابل جایگزینی است
۹۸. رقیب را با تعریفهای دروغین خراب نکنید
۹۹. بر روی لحظاتی سرمایه گذاری کنید که حرفای شما را تقویت می کنند
چگونه به عزت نفس برسیم ؟ شاید این سوالی باشد که همواره یا در برخی از مراحل زندگی، برای شما پررنگ شده باشد. اینکه عزت نفس چیست و چه معنایی دارد تنها در یک یا دوجمله تعریف، خلاصه نمی‌شود. بلکه یک معنای گسترده‌تر دارد. عزت نفس آدمی میتواند زندگی را برای او آسان یا حتی سخت و دشوار کند. مشکلات زندگی، وقتی که همراه با نبود عزت نفس توامان می‌شوند؛ قابلیت این را دارد که فشاری چندین برابر بر توان و انگیزهی آدمی وارد کند. عزت نفس و دوست داشتن خود چیست؟ ریشه‌های عزت نفس پایین را در کدام مقطع از زندگی باید جست‌وجو کرد؟ برای یافتن پاسخ این سوال‌ها تا پایان همراه ما بمانید. عزت نفس یعنی چه ؟ تفاوت عزت نفس و اعتماد به نفس ریشه‌های عزت نفس پایین چیست ؟ چه عواملی باعث کاهش عزت نفس ما میشود ؟ چگونه به عزت نفس برسیم ؟
عزت نفس یعنی چه ؟
عزت نفس (Self esteem) به معنی آن است که ما چقدر برای خودمان به عنوان یک شخص توجه می‌کنیم. این که چقدر خودمان را دوست داریم، ارزش می‌دهیم و قبول می‌کنیم. عزت نفس در حقیقت، نظر ما درباره‌ی خودمان است. هنگامی که ما عزت نفس بالایی داریم، درباره‌ی خودمان و به‌طور کلی درباره‌ی زندگی، احساس مثبت و رضایت قلبی بیشتری داریم. وقتی احساس عزت نفس و دوست داشتن خود را در زندگی تجربه نکنیم، نگاه‌مان به خودمان و زندگی‌مان به شکل منفی‌تر و انتقادی‌تری خواهد بود. همچنین نسبت به حل چالش‌های موجود در زندگی، ناتوانی بیشتری را حس می‌کنیم. همه‌ی این‌ها میتواند فشار را بیش از پیش افزایش دهد و سرخوردگی را برای افراد بیشتر کند. با این تفاسیر سوالی که پیش خواهد آمد این است، اعتمادبه‌نفس چیست؟ آیا عزت نفس و اعتماد به نفس معنی یکسانی دارند؟ برای درک بیشتر این موضوع در بخش بعدی به تفاوت‌های میان عزت نفس و اعتماد به نفس پرداخته‌ایم.
تفاوت عزت نفس و اعتماد به نفس
اعتماد به نفس یعنی باور توانایی‌ها و استعدادها و عزت نفس علاوه‌بر داشتن این موارد، نیازمند علاقه داشتن به خود واقعی و ارزشمند دانستن آن است. وقتی از اعتماد به نفس و تفاوت آن با عزت نفس و دوست داشتن خود صحبت می‌کنیم درواقع هدف ما این است که بیان کنیم اعتماد به نفس جزیی از عزت نفس است نه هم معنی و همانند با آن. زمانی که یاد می‌گیرید چگونه اعتماد به نفس داشته باشید، میتوانید از آن در زندگی روزمره خود، برای رسیدن به همه اهداف و مقابله با چالش‌ها استفاده کنید و همچنین ترس‌های خود را مدیریت کنید تا قادر به انجام کارهای بیشتری باشید. عزت نفس اما به عنوان یک منبع روان‌شناختی باارزش و به طور کلی، یک عامل مثبت در زندگی انسان است. با موفقیت، روابط خوب و رضایت در زندگی ارتباط دارد. کمبود عزت نفس میتواند افراد را به افسردگی و دست‌کشیدن از توانایی‌ها و موفقیت‌های آنها سوق دهد. از طرفی دیگر، عشق زیاد به خود، منجر به اطمینان کاذب و عدم توانایی یادگیری در شکست‌ها میشود. میتواند نشانه‌ی خودشیفتگی بالینی باشد که در آن افراد ممکن است رفتاری متکبر داشته باشند.
ریشه‌های عزت نفس پایین چیست ؟
عزت نفس و دوست داشتن خود نمی‌تواند چیزی باشد که در تمام طول عمر انسان با یک کیفیت و مقدار ثابت به پیش برود. همواره ممکن است برهه‌ای از زمان باشد و ناخودآگاه به شما این باور را بدهد که به اندازه‌ی کافی خوب نیستید. این پیامی است که در دوران کودکی ریشه‌دار میشود و میتواند تا آخرین لحظه، اثرات منفی و آسیب‌زننده‌ی خود را باقی بگذارد. بعید نیست اگر عزت نفس پایین در دوران کودکی ریشه در بی‌توجهی عاطفی و انتقادی والدین داشته باشد. تجارب مدرسه هم میتواند باعث عزت نفس پایین شود. تشخیص این که عزت نفس پایین از کجا نشات میگیرد برای شما مفید است زیرا که به شما کمک میکند برای حل این موضوع، برطرف کردن و جبران آن درست‌ترین مراحل را طی کنید تا عمیق و ریشه‌ای، به فکر از بین بردن دلایل کمبود عزت نفس خود باشید. اگر عزت نفس پایینی داشته باشید، چه آگاه و چه ناخودآگاه، افراد دیگری که در زندگی خود جذب خواهید کرد که باعث بشوند این حس شما تشدید و تقویت شود. وقتی ما به روش خاصی تربیت می‌شویم، بعضی اوقات آن روابط را از نو ایجاد می‌کنیم. به عنوان مثال، اگر توسط مادری بسیار منتقد تربیت شده باشید، ممکن است در زندگی خود نیز یک شریک عاطفی مشابه جذب کنید. کمبود عزت نفس یعنی چه و عواملی که باعث کاهش عزت نفس می‌شوند چیست ؟ در بخش بعدی پاسخی برای این سوال پیدا خواهید کرد.
چه عواملی باعث کاهش عزت نفس ما میشود ؟
گفتیم که ریشه‌ی اصلی کمبود عزت نفس را باید در کودکی پیدا کرد اما استرس و رخداد‌های سخت در طول زندگی هم میتواند باعث کاهش عزت نفس و دوست داشتن خود شود. بیماری‌های سخت و شدید یا از دست دادن عزیزان، ممکن است اثری منفی بر عزت نفس داشته باشد. شخصیت نیز ممکن است در این موضوع جایگاه خود را داشته باشد. درست در زمانی که تمام سعی خود را می‌کنیم تا به جواب سوالات خود درباره‌ی عزت نفس بپردازیم و بدانیم که چگونه به عزت نفس برسیم ؛ فکرهای مخرب میتواند آسیب جدی را بر عزت نفس و اعتماد به نفس ما وارد کند. برخی افراد به منفی‌اندیشی، جذب انرژی‌های منفی و ناخوشایند تمایل و عادت دارند. بعضی از افراد هم هستند که با کمال‌طلبی و معیارهای دست‌نیافتنی که برای خودشان درنظر می‌گیرند، به راحتی خود را در معرض آسیب قرار میدهند. زیرا که این توقعات میتواند دید واقعی ما را به زندگی تغییر دهد و در سایه‌ی همه‌ی این‌ها باعث کاهش عزت نفس شود.
چگونه به عزت نفس برسیم ؟
حالا که دانستید عزت نفس یعنی چه و با اهمیت آن آشنا شدید، حتما برای شما این سوال پیش آمده است که با این تفاسیر، چگونه به عزت نفس برسیم و آن را تقویت کنیم. بهترین توصیه‌ای که برای شما داریم این است که یک چک لیست گامبهگام از مراحل و کارهایی که باید انجام دهید برای خود تهیه کنید و با آن پیش بروید. این به شما کمک میکند بدانید چگونه عزت نفس خود را بهبود ببخشید و آن را ثابت نگه دارید. مواردی که میتوانید در این لیست از آنها صحبت کنید و وقت بگذارید شامل نکات زیر است: به فکر کنترل افکار و انتقادات درونی خود باشید همه‌ی ما یک منتقد درونی داریم. یک مرحلهی خوب برای این که بیاموزید عزت نفس و دوست داشتن خود را تقویت و کنترل کنید، این است که یاد بگیرید چگونه افکار و صدای منتقد دورنی خود را کنترل کنید. افکار درونی میتواند شما را برای انجام کارهایی که برای جلب مقبولیت شما توسط افراد در زندگی انجام میشود، ترغیب کند و در عین حال عزت نفس شما را پایین بکشد. این صدای درونی، باورها و بازتاب‌های مخربی را در ذهن شما بازگو میکند، افکاری مثل: شما تنبل هستید. شما چاق هستید. شما هیچ مهارتی در کار خود ندارید. شما از دوست، همکار و شریک زندگی خود بدتر یا زشت‌تر هستید.
کارها را با هدف مراقبت از خود و عشق به خود انجام دهید
آنچه که در بالا گفتیم، در مورد این واقعیت بود که انجام کارها به دلایل صحیح، بسیار متفاوت‌تر از انجام کارهایی به دلیل اشتباه در هنگام افزایش عزت نفس است. هنگامی که شما کارها را با هدف مراقبت از خود و عشق به خود انجام میدهید، اساسا به خود می‌گویید من آنقدر خودم را دوست دارم و برای خودم ارزش قائل هستم که بتوانم ورزش کنم، زندگی شغلی مطلوب‌تری داشته باشم، سلامت و زیبایی بیشتری داشته باشم. این بسیار متفاوت از گفتن این است که بگویید: « هیچ‌کس من را دوست نخواهد داشت مگر این که لاغر باشم.»
قبل از تصمیم‌گیری در مورد آنچه میخواهید به دست آورید، این سوال را از خود بپرسید:
«آیا من این کار را میکنم زیرا که خودم را دوست دارم و میخواهم از خودم مراقبت کنم؟» یا «آیا من این کار را میکنم چون میخواهم در نظر دیگران دوست‌داشتنی و قابل قبول باشم؟» پاسخ‌دادن به این سوال‌ها و درنظر گرفتن آنها بهترین راهی است که بتواند به شما بگوید چگونه به عزت نفس برسیم.
با اشتباه‌ها و شکست‌ها به روش مثبت‌تری برخورد کنید
اگر در طول زندگی خود و در مواجهه با کارها، بخواهید به خارج از محدوده‌ی امن زندگی خود بروید و تجربه‌های جدید‌تر و متفاوت‌تر را داشته باشید هیچ بعید نیست که وسط راه، با شکست‌ها و اشتباه‌های خود برخورد کنید. این یک امر کاملا طبیعی است که جای هیچ سرزنشی ندارد. در اصل این کاری است که افراد در تمام سنین خود انجام داده‌اند حتی اگر همیشه و به اندازه‌ی کافی در آن موفق نبوده‌اند. در همین موارد است که سوال عزت نفس یعنی چه معنا پیدا میکند! عزت نفس و اعتماد به نفس شما در شکست‌ها و اشتباه‌ها به شما کمک میکند آنها را بپذیرد و درس بگیرد. شکست‌ها را به پیروزی تبدیل کنید و حس دوست داشتن خود را تقویت کنید.
جمع‌بندی
در این مطلب به یک سوال مهم در زندگی هر کسی پرداختیم و دانستیم عزت نفس یعنی چه و چگونه به عزت نفس برسیم . کمبود عزت نفس در زندگی میتواند کار، ارتباطات و حتی زندگی را برای ما بسیار دشوارتر از آن چه که هست بکند. بنابراین، اگر عزت نفس کمی دارید؛ امیدواریم که این مقاله توانسته باشد شما را به فکر بهبود آن بی‌اندازد و از تله‌ی عزت نفس پایین آزاد کند. هر چه که بتوانید در زندگی خود را دوست داشته باشید و از دستاوردهای مهم خود لذت کافی و رضایت کافی را داشته باشید، زندگی برای شما آسوده‌تر و دل‌نشین‌تر خواهد بود و میتواند شما را برای مقابله با سختی‌ها آماده کند. این که در قدم اول توانایی پذیرش خود واقعی‌تان را در وجود خود پرورش دهید، راه را برای تبدیل به یک فرد بهتر و مفیدتر شدن در زندگی هموار خواهد کرد. شما در این مورد چه نظری دارید؟ چه راه‌هایی برای افزایش عزت نفس طی کرده‌اید و از آن نتیجه‌ی مثبت گرفته‌اید؟ نظرات و سوالات خود را با ما درمیان بگذارید.
در دنیای امروز که هزینه‌ها به شدت بالا می رود، کمتر کسی میتواند به حقوق کارمندی اکتفا کند. این امر باعث شده است تا اکثر افراد جامعه از مرد و زن گرفته تا پیر و جوان به دنبال راه‌اندازی کسب و کار خودشان باشند. هنگامی که فرد کسب و کار جدیدی را شروع میکند، معمولا به افرادی نیاز دارد تا وظایف کاری را بر حسب تخصص، به آنها محول کند. از این رو فرد نه تنها برای خود کسب و کاری ایجاد میکند بلکه سبب میشود تا افراد دیگری نیز شروع به کار کنند و به عنوان کارآفرین شناخته میشود.
خصوصیات کارآفرین موفق که باید بدانید
فردی که قصد دارد کارآفرینی کند، علاوه بر این که مدیریت یک کسب و کار را بر عهده دارد، افرادی که در این کسب و کار به وی کمک میکنند نیز متاثر از رفتارها و خصوصیات او خواهند شد. به همین خاطر داشتن یک سری خصوصیات میتواند به بهتر شدن روند کار گروهی بینجامد. اگر میخواهید از نظر شخصیتی به یک کارآفرین موفق تبدیل شوید و کسب و کاری پر رونق داشته باشید، بهتر است خصوصیات کارآفرین موفق را بدانید و سعی کنید به سمتی پیش بروید که به آن نزدیک‌تر شوید. قطعا تغییر خصوصیات اخلاقی و کاری به سمت مثبت شدن، میتواند در رونق کاری‌تان نیز تاثیر به سزایی داشته باشد.
مدیریت سرمایه یکی از خصوصیات کارآفرین موفق
آیا می‌دانید یکی از مهمترین خصوصیات فردی یک کارآفرین موفق چیست؟ شاید کارآفرینی به دلایل متعددی انجام گیرد؛ اما بهتر است بدانید که مهمترین دلیل برای این کار، افزایش سرمایه و درآمدزایی است. پس در این زمینه باید مدیریت شده پیش رفت. برخی افراد بدون در نظر گرفتن سرمایه خود، کسب و کار در حجم بالا راه می‌اندازند و این امر سبب میشود تا به راحتی نتوانند از پس هزینه‌های شروع و راه‌اندازی آن برآیند. از این رو احتمال شکست و متوقف شدن کار به علت نبود سرمایه کافی وجود دارد.
مدیریت سرمایه به شما کمک میکند تا بدانید چه مقدار از سرمایه خود را هزینه کنید و در عین حال اگر مشکلی برای کسب و کارتان پیش آمد ضربه مالی سنگین نخورید. همچنین به اندازه ای سرمایه در کار بگذارید که سود لازم را به شما بدهد و درآمد مناسبی داشته باشید.
ارتباط موثر یکی از مهمترین خصوصیات کارآفرین موفق
کسب و کار از دو بخش عرضه و تقاضا تشکیل شده است. حتما نیازی نیست محصول فیزیکی در یک نوع شغل تولید شود تا بتوان بحث خرید و فروش را برای آن در نظر گرفت. بهتر است بدانید که اکثر کسب وکارها به خرید و فروش علم و مهارت تعلق دارند. برای فروش بهتر و عرضه سریع‌تر محصولات بهتر است ارتباط موثری با افراد جامعه هدف داشته باشید. از طرفی داشتن ارتباطات اجتماعی باعث میشود تا فنون بیشتری را از تجربه دیگران بیاموزید و همین امر به افزایش بهره وری در کسب و کار و بهبود آن می‌انجامد. همچنین میتوانید جامعه گسترده تری را در اطراف خود داشته باشید و به علت ارتباط نزدیکتری که با آنها دارید، در مواقعی که به تخصص یا کمک آنها نیاز داشتید، راحت تر از آنها کمک می گیرید.
برنامه‌ریزی دقیق یکی از خصوصیات فردی یک کارآفرین موفق
فردی که قصد دارد یک کسب و کار ماندگار و پر رونق را ایجاد کند، باید برنامه‌ریزی منظمی داشته باشد. این برنامه‌ریزی از کوتاه مدت روزانه تا درازمدت سالانه و حتی ده‌ها ساله را شامل میشود. اگر زندگی افراد موفق را بررسی کنید، معمولا افرادی هستند که هر شب می‌دانند فردا چه برنامه‌هایی را باید پیگیری کنند و از چه طریق می‌توانند بهترین بهره وری را از روز پیش رو داشته باشند. اولویت‌بندی کارها سبب میشود تا در صورتی که وقت کم آورید، کارهای مهم‌تان را به انجام رسانده باشید. افراد موفق برای هفته‌ها، ماه‌ها و سال‌های آتی خود نیز اهدافی دارند که برای رسیدن به آنها برنامه‌ریزی میکنند. برنامه ریزی‌هایی که انجام میگیرد نه تنها در بعد زمان بلکه در جنبه‌های مختلف زندگی و کسب و کار است. یکی از خصوصیات فردی یک کارآفرین موفق برنامه‌ریزی زمانی، مالی، استراحت، کار و … است. یعنی فرد باید بتواند در بخش‌های مختلف، یک چارچوب کلی برای خود در نظر بگیرد که فعالیت ها و اهدافش را در آنها بگنجاند.
کسب و کار خود را مرتبا پیگیری میکنند
از خصوصیات مهمی که باید آن را در نظر داشته باشید، پیگیری مداوم کارهایتان است. کسب و کاری که راه می‌اندازید مربوط به خودتان است و نباید انتظار داشته باشید که کارمندان‌تان بیشتر از شما پیگیر کارها باشند. سود و ضرر و درآمدزایی به شدت وابسته به این است که شما چگونه کسب و کار خود را مدیریت میکنید. از این رو بهتر است به جای این که منتظر انجام کارها از طریق دیگران باشید، خودتان نیز پیگیری‌های لازم را داشته باشید و فراتر از وظایف‌تان عمل کنید. پیگیری کسب و کار در زمینه مالی نیز اهمیت بالایی دارد. بهتر است هر چند وقت یک بار هزینه‌ها و درآمدهایتان را بررسی کنید. در این صورت می‌دانید چگونه باید هزینه‌های خود را مدیریت کنید و تا چه حد بر اساس برنامه‌تان پیش رفته‌اید.
یکی از خصوصیات کارآفرین موفق انگیزه بالا است
داشتن انگیزه عامل محرک برای شروع و ادامه هر کاری است. بدن شک مشکلاتی در هر کسب و کاری ممکن است وجود داشته باشند و این مشکلات باعث می شوند تا فرد گاهی اوقات دست از ادامه دادن بردارد. این مسئله زمانی که به هدف نزدیک شده‌اید اهمیت زیادی دارد. اما افرادی که انگیزه کافی دارند و هدف خود را آنقدر بزرگ انتخاب کرده اند که شوق زیادی برای رسیدن به آن دارند، می‌توانند با قدرت بیشتری حرکت کنند و روز به روز خود را بهتر جلو ببرند.
طبق علاقه خود پیش می روند
همانطور که گفته شد، انگیزه عاملی بسیار مهم برای ادامه کار و مواجهه با مشکلات است. به همین علت بهتر است به این نکته دقت داشته باشید که انگیزه هم خود به خود ایجاد نمی‌شود. افراد موفق علایق خود را دنبال میکنند. آنها به جای این که علایق اطرافیان و جامعه را دنبال کنند، به دنبال استعداد و توانمندی های مورد علاقه خود میروند و این عامل باعث میشود تا هدفی مشخص و انگیزه کافی برای خود دست و پا کنند. داشتن علاقه آنقدر مهم است که میتواند توانایی های فردی را هم افزایش دهد. پس بهتر است کاری را انتخاب کنید که به شما ذوق بیشتری برای انجام بدهد.
یک کارآفرین موفق از شکست نمی ترسد
وقتی فرد شروع به راه‌اندازی کسب و کار میکند، معمولا کارها صد در صد مانند برنامه ریزی جلو نمی‌رود. مسائل مختلفی روی آن تاثیر می‌گذارند. گاهی اوقات این اختلال ممکن است به شکست کسب و کار بینجامد. اینجاست که خصوصیات فردی یک کارآفرین موفق خود را نشان میدهد و به جای ناامید شدن از شرایط موجود، از آن نهایت بهره را می‌برد. ممکن است برایتان سوال پیش آید که چگونه از یک وضعیت منفی می‌توان بهره برد! جالب است بدانید که بهترین درس‌های زندگی چه در زمینه کسب و کار و چه سایر زمینه‌ها، در مواقعی است که فرد شکست را تجربه میکند. در این مواقع افراد موفق به جای حسرت خوردن، تجارب لازم را از آن می‌گیرند و به سمت بهبود اوضاع پیش میروند. آنها با قدرت و توانمندی بیشتری از جای خود برمی‌خیزند و مسیر را با سرعت بیشتری طی میکنند. تجربه بارها شکست افراد موفق نشان دهنده این است که موفقیت‌های بزرگ اکثر اوقات پس از شکست‌های متوالی به سراغ فرد می‌آید.
علاقه به یادگیری موضوعات جدید
امروزه علوم مختلف به سرعت رشد میکنند و هر روز در زمینه کاری خود میتوانید علم تان را به روز رسانی کنید. از طرفی رقابت در عرصه های زندگی و کسب و کار به شدت افزایش یافته است و برای این که بتوان در این رقابت سنگین خود را بالا کشید باید دائم به روز شد. کسانی که هنوز از روش های سنتی کسب و کار بهره می برند نمی‌توانند به خوبی جوابگوی نیاز مشتریانی باشند که خدمات به روز را می بینند و به آنها علاقه دارند. افراد موفق هر روز حداقل به اندازه یک گام خود را جلو می برند. نیازی نیست حتما در دوره های فشرده مربوط به کسب و کارتان شرکت کنید یا هزینه‌های زیادی برای یادگیری بپردازید. همین که بتوانید به صحبت‌های فردی با تجربه گوش دهید یا یک صفحه از یک کتاب را بخوانید نیز دارید رشد میکنید. یکی از خصوصیات کارآفرین موفق تعداد کتاب‌ها و مقالات زیادی است که برای بهبود زندگی و شخصیت خود مطالعه میکنند. کتابخوانی تقریبا در بین تمام افرادی که موفقیت را تجربه کرده‌اند مشترک است.
خود باوری و اعتماد به نفس عامل موفقیت افراد در کسب و کار
یکی از ویژگیهای فردی که نمی توان از آن در هیچ زمینه‌ای گذشت، داشتن روحیه خودباوری و اعتماد به نفس است. خود باوری باعث میشود تا فرد از توانایی‌های خود اطمینان داشته باشد و بداند که این امکان وجود دارد تا خود را بالاتر بکشد و به مهارت‌هایی که لازم است دست یابد. اعتماد به نفس نیز سبب ساز داشتن قدرت بیشتر است. یک فرد با اعتماد به نفس به این نکته واقف است که هر کس توانمندی‌های زیادی دارد که میتواند به نحو احسن آن را به کار گیرد و در صورتی که نیاز باشد از آنها استفاده کند. برخی افراد که اعتماد به نفس پایینی دارد، علی رغم داشتن توانایی‌های زیاد، نمی‌توانند از آن استفاده کنند و همیشه در ترس شکست و عدم موفقیت به سر می‌برند. معمولا این افراد نمی‌توانند کسب و کار جدید و دارای ریسک را برنامه‌ریزی کنند و کارآفرین خوبی نمی‌شوند.
مثبت اندیشی و خوشبینی به اتفاقات در حال وقوع
مثبت اندیشی به این معنی نیست که واقعیت را کنار بگذارید. بلکه بدین معنی است در بدترین شرایط هم اعتقاد داشته باشید که انتهای همه وقایع به سمت خوبی پیش می‌رود و باید از شرایط موجود درس های بی نظیر نهفته در واقعیت را پیدا کنید. ممکن است شرایط خیلی بد باشد ولی یک فرد مثبت اندیش و خوشبین به راحتی آن را مدیریت میکند و به جای از دست دادن انگیزه دائم به خود می‌گوید این مسائل فقط یک پل برای گذر است و مرا به سمت بهتر شدن پیش می‌برد.
قدرت تصمیم گیری از بهترین خصوصیات فردی یک کارآفرین موفق
یک فرد کارآفرین باید بتواند مدیریت خوبی روی اوضاع موجود داشته باشد. قدرت تصمیم‌گیری در زمان هایی که مسائل و مشکلات به ذهن فشار می‌آورند اهمیت زیادی دارد. این نوع شرایط ممکن است بارها و بارها در طی کار پیش آید. مهارت تصمیم‌گیری سریع و بهینه میتواند کمک کند تا سریع‌تر مشکلات حل شوند و بهترین راه حل در کمال خونسردی برای ادامه دادن کار ارائه گردد.
زمانی که اعلام شد ویروس کرونا (کووید-19) واگیردار است، کسب و کارهای سراسر دنیا دفاترشان را بستند و کارمندانشان از راه دور به فعالیت ادامه دادند. مجله تایم این را «بزرگ‌ترین تجربه کار از خانه در دنیا» نامید. تا زمانی که کارمندان به دفاتر خانگی‌شان پناه می‌برند، می‌توانیم در شرایط جدید کووید-19 از خود بپرسیم چگونه کار از راه دور در مقایس بزرگ میتواند موفقیت‌آمیز باشد.
در همین چند دهه گذشته، فرصت‌های شغلی کار در خانه را نامناسب می‌دانستیم. پیش از ظهور اینترنت تفکیک کلاهبرداری‌ها و فرصت‌های واقعی بسیار سخت‌تر بود.
بعضی از پیشنهادهای کاری مشابه در گذشته شامل «مشاغل» ترفندهای بررسی-نقدینگی، خرید ناشناس (mystery shopping)، و حسابرسی پزشکی میشود که شما را ملزم به خرید نرم‌افزار کامپیوتری گرانقیمت میکند، و مشاغل کارهای دستی که لازم است تا پیش از شروع برای تهیه لوازم کارتان هزینه کنید. در ضمن آن کلاهبرداری پاکت اجناس معروف (شیوه کلاهبرداری که در دهه 20 آمریکا متداول بود/ مترجم) را فراموش نکنیم که ترفند هرمی بود تا هرچه بیشتر پول مردم را به جیب بزنند.
طبق مثل قدیمی: «اگر بیش از حد خوب به نظر رسد، احتمالا چنین است.» اما آیا واقعا چنین است؟
از 2020 به بعد، مشاغل پرسش برانگیز کار در منزل (دورکاری) هنوز مطرح هستند. اما پیشرفت در تکنولوژی و تولد شبکه‌های اجتماعی به موج جدیدی از چنین مشاغلی کشیده شده که در واقع قانونی هستند.
در 2017 تحقیق مشترکی از Upwork و Freelancers انجام گرفت که پیش بینی میکرد بیش از نیمی از نیروی کار در دهه‌ی آینده دورکاری خواهند کرد، و به این واقعیت اشاره داشت که تقریبا 50 درصد از مشاغل هزاره جدید خواه ناخواه دورکاری هستند.
فرصت های شغلی
اگر میخواهید با پول در آوردن از مهارت‌های واقعی‌تان سوی آینده بروید، به این مشاغل واقعی کار در منزل در 2020 و پس از آن نگاهی بیاندازید:
دستیار مجازی
با وجود کسب و کارهای بسیاری که اکثرا، یا حتی کاملا، آنلاین فعالیت میکنند، جای تعجب نیست که دستیاران مجازی را به کار گیرند تا به آنها در سازمان‌دهی و تکمیل کارهای اداری کمک کنند. با توجه به شورای بین‌المللی دستیاران مجازی (International Virtual Assistants Association)، این کارکنان «پیمانکاران مستقلی هستند که (از راه دور، معمولا به صورت کار در خانه یا دفترشان) از چند کارفرما با فراهم کردن خدمات اداری، خلاق و فنی در صنایع مختلف پشتیبانی میکنند.»
گرچه مشاغل مرتبط با دستیار مجازی تنوع زیادی دارند، این شغل‌ها می‌توانند شامل ساخت و پاسخ دادن به ایمیل‌ها، ایجاد و توزیع اسناد مربوط به کار، پاسخ به پرسش‌های رسانه‌ای و کسب و کارها، نوشتن و تولید محتوا، و غیره باشد. به مشاغل دستیار مجازی در سایت‌هایی مانند پونیشا و انجام میدم نگاهی بیاندازید. در هر صورت میزان درآمدتان بستگی دارد به اینکه برای چه کسی کار میکنید و سطح مهارت مورد نیاز برای کارهای روزانه‌تان چقدر است.
مترجم
با توجه به اداره آمار کارگری، اکثر مترجم‌ها کارشان را در خانه، و اغلب در زمان محدود، انجام میدهند. گرچه بعضی به مدرک دانشگاهی نیاز دارند، البته مهمترین الزام برای مترجم‌ها آن است که دست کم به دو زبان مسلط باشند.
همان طور که BLS یادآوری میکند، در 2018 حدود 22 درصد از مترجم‌ها خود اشتغال‌زا بودند. اکثرا میان این بخش‌ها فعالیت داشتند: خدمات حرفه‌ای، علمی، و فنی (33 درصد)؛ خدمات آموزشی ایالتی، محلی، و خصوصی (18 درصد)؛ بیمارستان‌ها (8 درصد)؛ و دولت (8 درصد).
در 2018 دستمزد متوسط ملی برای این حرفه 49930 دلار بود، اما 10 درصد اول به طور متوسط 90610 دلار کسب کردند. در سایت‌هایی مانندانجام میدم میتوانید شغل مناسب برای مترجم‌ها را بیابید.
توسعه‌دهنده وب
اگر نگاهی به آموزش‌های رایگان و آنلاین بیاندازید به سادگی میتوانید وبسایت خود را بسازید. در هر صورت، بیشتر افراد نمی‌توانند سایت خودشان را طراحی کنند یا شاید زمان کافی ندارند، و به همین علت کسانی وجود دارند که از ساخت وبسایت و وبلاگ برای دیگران پول در می‌آورند. با توجه به BLS، حدود 16 درصد از توسعه‌دهندگان وب در 2018 خود اشتغال‌زا بودند، که اکثرشان می‌توانستند در خانه یا هر جای دیگر با وجود لپ‌تاپ و خط اینترنت پر سرعت کار کنند و کار در خانه یا هر جای دیگری کنند.
در 2018 دستمزد متوسط برای توسعه‌دهندگان وب در سطح کشور 69430 دلار بود، که 10 درصد اول به طور متوسط 124480 دلار کسب میکردند. معمولا به مدرک پیشرفته‌ای نیاز ندارید تا کارتان را در این زمینه شروع کنید. تنها چیزی که نیاز دارید کمی آموزش عالی، تجربه قابل اجرا، و پورتفولیویی از سایتهای موفقی است که ساخته و مدیریت کرده‌اید. حتی کمپ‌های بوت کدگذاری متمرکزی وجود دارند که طراحی شده‌اند تا مهارت‌های برنامه‌نویسی را فقط در چند ماه آموزش دهند.
نویسنده دورکار (فریلنسر)
بیش از هر زمان دیگری به نویسندگان نیاز است تا مقاله‌های خبری را تنظیم کنند، تولید محتوا کنند، و آن ایده‌های خلاقانه‌ای را رو کنند که تقریبا صفحات تمام سایت‌ها را پر میکنند. و گرچه بسیاری از سایتهای بزرگ‌تر نویسندگان خودشان را دارند، سایتهای در حال رشد محتوایشان را برون‌سپاری میکنند و نویسندگان و تولید‌کنندگان محتوای فریلنسر را به کار می‌گیرند. تجربه نوشتن بسیار مفید است، اما آنچه که واقعا نیاز دارید تا شروع کنید انگیزه، جاه‌طلبی، و توانایی برای یافتن زاویه دید منحصر به فرد به حوادثی است که هر روز روی میدهند.
سایت‌هایی همچون انجام میدم، پونیشا و بسیار سایت های دیگر مانند پارس کدرز موقعیت‌های دورکاری آنلاین ( کار در منزل ) را فهرست میکنند. برای آنکه شما را به کار گیرند، احتمالا به نمونه کارهایی از کارهای انجام داده شده نیاز خواهید داشت، یا دست کم چند نمونه نوشتاری که بتوانید در رزومه‌تان بگنجانید.
با توجه به اینکه میزان دستمزد نوشتن بسته به نوع شغل و فریلنسر متغیر است، بسیاری از نویسندگان دست کم 150 دلار برای هر مقاله دریافت میکنند و بعضی برای هر متن تکمیل شده تا 1500 دلار نیز می‌گیرند. BLS یادآور میشود که نویسندگان کشور به طور متوسط 52170 دلار در 2018 دریافت کردند، گرچه 10 درصد اول حدود 121670 دلار به دست آوردند.
مدیر شبکه‌های اجتماعی
تقریبا هر کسب و کار بزرگ عضو مجموعه‌ای از شبکه‌های اجتماعی است تا بدون پرداخت مبالغ گزاف برای تبلیغات تلویزیون، چاپ، یا رادیو با مشتریانشان تماس مستقیم داشته باشند. اما هر کسب و کار بزرگی کسی را برای مدیریت حساب‌هایشان در شبکه‌های اجتماعی‌شان ندارند، که به همین علت افراد زیادی به عنوان مدیران شبکه‌های اجتماعی شروع به فعالیت و بازاریابی کرده‌اند و به کسب و کارها کمک میکنند تا به صورت آنلاین رشد کنند و دسترسی‌شان را گسترش دهند.
گرچه برای این شغل خانگی، به علت نسبتا جدید بودنش، داده‌های بسیار کمی در دسترس است، هزاران کار برای مدیران شبکه های اجتماعی را میتوانید در سایت‌هایی همچون CareerBuilder.com، SimplyHired.com و Upwork.com بیابید. اگر وضعیت ثابت شده‌ای در شبکه‌های اجتماعی دارید و تعداد دنبال‌کنندگان‌تان زیاد است، حتی میتوانید مستقیما با شرکت‌ها تماس بگیرید و از آنها بپرسید آیا به کمک نیاز دارند یا خیر. با توجه به گلس‌دور، مدیران شبکه‌های اجتماعی به طور متوسط 50473 دلار در سال به دست می‌آورند.
وارد کننده داده‌ها یا اطلاعات
دامنه وسیعی از کسب و کارها به کارکنانی نیاز دارند تا داده‌های گوناگون را وارد سیستم‌هایشان کنند. این داده‌ها استفاده می‌شوند تا صورت کالاها یا محموله‌ها را پی بگیرند، برنامه‌های کسب و کار را بسازند، یا عملکرد یا خروجی را اندازه بگیرند. از آنجایی که کامپیوتر و مهارت‌های تایپ مهمترین الزامات برای این شغل هستند، بسیاری از وارد کنندگان داده‌ها می‌توانند در خانه و طبق برنامه زمانی که مناسب زندگی‌شان است کار کنند.
با توجه به BLS، واردکنندگان داده‌ها به طور متوسط 33740 دلار در 2018 به دست آوردند، گرچه 10 درصد اول بیش از این، حدود 48010 دلار گرفتند. از آنجایی که بسیاری از مشاغل واردکنندگان داده‌ها شغل‌های خانگی هستند، همواره میتوانید کارهایی از این دست را در سایت‌هایی مانند Upwork.com، Freelancer.com و SimplyHired.com، و ده‌ها سایت دیگر بیابید.
نماینده مرکز تماس
بسیاری از کسب و کارها به کارکنانی نیاز دارند که در تمام ساعات به تلفن پاسخ دهند، به مشتریان کمک کنند، و سفارش‌ها را دریافت کنند یا با برگشتی‌ها سر و کار داشته باشند. اما از آنجایی که کسب و کارهای بیشتری در حال فعالیت آنلاین هستند، تعداد رو به رشدی از این مشاغل به کارکنان خدمات مشتریان پیوستند که در خانه کار میکنند.
نماینده مرکز تماس در خانه به کامپیوتر نیاز دارد و ممکن است به نرم‌افزار یا تجهیزات خاص نیاز داشته باشد. صدای تلفنی جذاب، همچون هر نوع تجربه در خدمات مشتری، وارد کردن داده‌ها، خرده‌فروشی‌ها، یا مدیریت کمک میکند. ده‌ها سایت، مانند Upwork.com، Freelancer.com و SimplyHired.com، مشاغلی برای نمایندگان مرکز تماس را فهرست‌بندی میکنند. اما همچنین میتوانید فهرستی از کارهای پیشنهادی کسب و کارهای محلی را در روزنامه‌های منطقه‌تان بیابید.
در حالی که به سختی می‌توان رقم دقیق دستمزد نمایندگان مرکز تماسی که کار در منزل میکنند را دریافت، BLS می‌گوید دستمزد حداقلی این کارکنان معمولا حدود 33750 دلار در سال است.
وبلاگ‌نویس
وبلاگ‌نویس شدن با هر شغل خانگی دیگر فرق دارد چرا که خودتان باید آن را عرضه کنید و بسازید. بدتر از این، بسیاری از وبلاگ‌ها سال‌های زیادی هیچ درآمدی ندارند تا اینکه رشد میکنند و تثبیت می‌شوند. از این نظر، وبلاگ‌نویسی چندان شغل به حساب نمی‌آید. در هر صورت پتانسیل زیادی برای آن دسته از نویسندگان وجود دارد که می‌توانند مخاطبان خود را داشته باشند، سایتشان را گسترش دهند، و راهی برای کسب درآمد از آن بیابند و شروع به پول درآوردن کنند. بعضی از راه‌هایی که وبلاگ‌نویس‌ها پول در می‌آورند شامل تبلیغات مرتبط، پست‌های دارای اسپانسر، گوگل ادسنس، و فروش محصولات میشود. با توجه به گلس‌دور، وبلاگ‌نویس‌های تثبیت‌شده 32934 دلار در سال درآمد دارند. یکی از مزیت‌های داشتن وبلاگ این است که، با دامنه‌هایی که به طور متوسط 12 دلار در سال و هاستینگ وب که هر ماه به اندازه 7.99 دلار هزینه میشود، راه ارزانی برای شروع کسب و کار خودتان میتواند باشد.
آیا این شغل کار-از-خانه کلاهبرداری است؟
گرچه فرصت‌های قانونی کار در منزل زیادی وجود دارد، کلاهبرداری‌های سال‌های پیش هنوز وجود دارند. اما این شمایید که باید آنها را بیابید و پاکسازی کنید، و همواره نمی‌توان به سادگی کار واقعی را از کلاهبرداری تشخیص داد.
با توجه به اتحادیه ملی مشتریان (National Consumers League) و Fraud.org مراحل چندی وجود دارند که باید انجام داد و علائمی که زمان تحقیق برای شغل کار در خانه باید مراقب بود:
تحقیق کنید، تحقیق کنید، تحقیق کنید:
باید بدانید دقیقا برای چه کسی کار میکنید. زمانی که شغل دلخواهتان را می‌یابید، درباره شرکتی که استخدام میکند تحقیق کنید. در اداره کسب و کار بهتر (Better Business Bureau) آنها را بررسی کنید و برای یافتن هر نوع شکایت یا ریویو با ستاره کم جستجوی اینترنتی انجام دهید.
تقاضای ارجاع کنید:
هر شرکتی که کارکنان را به کار میگیرد تا در خانه کار کنند ممکن است افراد دیگری را نیز برای کار داشته باشد. تعدادشان را جویا شوید و سر در بیاورید آیا میتوانید با هیچ یک از آنها تماس داشته باشید یا خیر. اگر تمایلی برای دادن ارجاعات یا اطلاعات تماس ندارند، نشانه خوبی نمی‌تواند باشد.
حالا منتظر چه هستید؟ در 2020 ، و با مهارت‌های مناسب، میتوانید در خانه کار کنید.
سایت های پیشنهادی در بستر ایران سایبت های پونیشا و انجام میدم هست که میتوانید از تخصص خود به صورت کار در منزل کسب درآمد کنید.
زمانی که اعلام شد ویروس کرونا (کووید-19) واگیردار است، کسب و کارهای سراسر دنیا دفاترشان را بستند و کارمندانشان از راه دور به فعالیت ادامه دادند. مجله تایم این را «بزرگ‌ترین تجربه کار از خانه در دنیا» نامید. تا زمانی که کارمندان به دفاتر خانگی‌شان پناه می‌برند، می‌توانیم در شرایط جدید کووید-19 از خود بپرسیم چگونه کار از راه دور در مقایس بزرگ میتواند موفقیت‌آمیز باشد. در همین چند دهه گذشته، فرصت‌های شغلی کار در خانه را نامناسب می‌دانستیم. پیش از ظهور اینترنت تفکیک کلاهبرداری‌ها و فرصت‌های واقعی بسیار سخت‌تر بود.
بعضی از پیشنهادهای کاری مشابه در گذشته شامل «مشاغل» ترفندهای بررسی-نقدینگی، خرید ناشناس (mystery shopping)، و حسابرسی پزشکی میشود که شما را ملزم به خرید نرم‌افزار کامپیوتری گرانقیمت میکند، و مشاغل کارهای دستی که لازم است تا پیش از شروع برای تهیه لوازم کارتان هزینه کنید. در ضمن آن کلاهبرداری پاکت اجناس معروف (شیوه کلاهبرداری که در دهه 20 آمریکا متداول بود/ مترجم) را فراموش نکنیم که ترفند هرمی بود تا هرچه بیشتر پول مردم را به جیب بزنند.
طبق مثل قدیمی: «اگر بیش از حد خوب به نظر رسد، احتمالا چنین است.» اما آیا واقعا چنین است؟ از 2020 به بعد، مشاغل پرسش برانگیز کار در منزل (دورکاری) هنوز مطرح هستند. اما پیشرفت در تکنولوژی و تولد شبکه‌های اجتماعی به موج جدیدی از چنین مشاغلی کشیده شده که در واقع قانونی هستند. در 2017 تحقیق مشترکی از Upwork و Freelancers انجام گرفت که پیش بینی میکرد بیش از نیمی از نیروی کار در دهه‌ی آینده دورکاری خواهند کرد، و به این واقعیت اشاره داشت که تقریبا 50 درصد از مشاغل هزاره جدید خواه ناخواه دورکاری هستند.
فرصت های شغلی
اگر میخواهید با پول در آوردن از مهارت‌های واقعی‌تان سوی آینده بروید، به این مشاغل واقعی کار در منزل در 2020 و پس از آن نگاهی بیاندازید:
دستیار مجازی
با وجود کسب و کارهای بسیاری که اکثرا، یا حتی کاملا، آنلاین فعالیت میکنند، جای تعجب نیست که دستیاران مجازی را به کار گیرند تا به آنها در سازمان‌دهی و تکمیل کارهای اداری کمک کنند. با توجه به شورای بین‌المللی دستیاران مجازی (International Virtual Assistants Association)، این کارکنان «پیمانکاران مستقلی هستند که (از راه دور، معمولا به صورت کار در خانه یا دفترشان) از چند کارفرما با فراهم کردن خدمات اداری، خلاق و فنی در صنایع مختلف پشتیبانی میکنند.» گرچه مشاغل مرتبط با دستیار مجازی تنوع زیادی دارند، این شغل‌ها می‌توانند شامل ساخت و پاسخ دادن به ایمیل‌ها، ایجاد و توزیع اسناد مربوط به کار، پاسخ به پرسش‌های رسانه‌ای و کسب و کارها، نوشتن و تولید محتوا، و غیره باشد. به مشاغل دستیار مجازی در سایت‌هایی مانند پونیشا و انجام میدم نگاهی بیاندازید. در هر صورت میزان درآمدتان بستگی دارد به اینکه برای چه کسی کار میکنید و سطح مهارت مورد نیاز برای کارهای روزانه‌تان چقدر است.
مترجم
با توجه به اداره آمار کارگری، اکثر مترجم‌ها کارشان را در خانه، و اغلب در زمان محدود، انجام میدهند. گرچه بعضی به مدرک دانشگاهی نیاز دارند، البته مهمترین الزام برای مترجم‌ها آن است که دست کم به دو زبان مسلط باشند. همان طور که BLS یادآوری میکند، در 2018 حدود 22 درصد از مترجم‌ها خود اشتغال‌زا بودند. اکثرا میان این بخش‌ها فعالیت داشتند: خدمات حرفه‌ای، علمی، و فنی (33 درصد)؛ خدمات آموزشی ایالتی، محلی، و خصوصی (18 درصد)؛ بیمارستان‌ها (8 درصد)؛ و دولت (8 درصد). در 2018 دستمزد متوسط ملی برای این حرفه 49930 دلار بود، اما 10 درصد اول به طور متوسط 90610 دلار کسب کردند. در سایت‌هایی مانندانجام میدم میتوانید شغل مناسب برای مترجم‌ها را بیابید.
توسعه‌دهنده وب
اگر نگاهی به آموزش‌های رایگان و آنلاین بیاندازید به سادگی میتوانید وبسایت خود را بسازید. در هر صورت، بیشتر افراد نمی‌توانند سایت خودشان را طراحی کنند یا شاید زمان کافی ندارند، و به همین علت کسانی وجود دارند که از ساخت وبسایت و وبلاگ برای دیگران پول در می‌آورند. با توجه به BLS، حدود 16 درصد از توسعه‌دهندگان وب در 2018 خود اشتغال‌زا بودند، که اکثرشان می‌توانستند در خانه یا هر جای دیگر با وجود لپ‌تاپ و خط اینترنت پر سرعت کار کنند و کار در خانه یا هر جای دیگری کنند. در 2018 دستمزد متوسط برای توسعه‌دهندگان وب در سطح کشور 69430 دلار بود، که 10 درصد اول به طور متوسط 124480 دلار کسب میکردند. معمولا به مدرک پیشرفته‌ای نیاز ندارید تا کارتان را در این زمینه شروع کنید. تنها چیزی که نیاز دارید کمی آموزش عالی، تجربه قابل اجرا، و پورتفولیویی از سایتهای موفقی است که ساخته و مدیریت کرده‌اید. حتی کمپ‌های بوت کدگذاری متمرکزی وجود دارند که طراحی شده‌اند تا مهارت‌های برنامه‌نویسی را فقط در چند ماه آموزش دهند.
نویسنده دورکار (فریلنسر)
بیش از هر زمان دیگری به نویسندگان نیاز است تا مقاله‌های خبری را تنظیم کنند، تولید محتوا کنند، و آن ایده‌های خلاقانه‌ای را رو کنند که تقریبا صفحات تمام سایت‌ها را پر میکنند. و گرچه بسیاری از سایتهای بزرگ‌تر نویسندگان خودشان را دارند، سایتهای در حال رشد محتوایشان را برون‌سپاری میکنند و نویسندگان و تولید‌کنندگان محتوای فریلنسر را به کار می‌گیرند. تجربه نوشتن بسیار مفید است، اما آنچه که واقعا نیاز دارید تا شروع کنید انگیزه، جاه‌طلبی، و توانایی برای یافتن زاویه دید منحصر به فرد به حوادثی است که هر روز روی میدهند. سایت‌هایی همچون انجام میدم، پونیشا و بسیار سایت های دیگر مانند پارس کدرز موقعیت‌های دورکاری آنلاین ( کار در منزل ) را فهرست میکنند. برای آنکه شما را به کار گیرند، احتمالا به نمونه کارهایی از کارهای انجام داده شده نیاز خواهید داشت، یا دست کم چند نمونه نوشتاری که بتوانید در رزومه‌تان بگنجانید. با توجه به اینکه میزان دستمزد نوشتن بسته به نوع شغل و فریلنسر متغیر است، بسیاری از نویسندگان دست کم 150 دلار برای هر مقاله دریافت میکنند و بعضی برای هر متن تکمیل شده تا 1500 دلار نیز می‌گیرند. BLS یادآور میشود که نویسندگان کشور به طور متوسط 52170 دلار در 2018 دریافت کردند، گرچه 10 درصد اول حدود 121670 دلار به دست آوردند.
مدیر شبکه‌های اجتماعی
تقریبا هر کسب و کار بزرگ عضو مجموعه‌ای از شبکه‌های اجتماعی است تا بدون پرداخت مبالغ گزاف برای تبلیغات تلویزیون، چاپ، یا رادیو با مشتریانشان تماس مستقیم داشته باشند. اما هر کسب و کار بزرگی کسی را برای مدیریت حساب‌هایشان در شبکه‌های اجتماعی‌شان ندارند، که به همین علت افراد زیادی به عنوان مدیران شبکه‌های اجتماعی شروع به فعالیت و بازاریابی کرده‌اند و به کسب و کارها کمک میکنند تا به صورت آنلاین رشد کنند و دسترسی‌شان را گسترش دهند. گرچه برای این شغل خانگی، به علت نسبتا جدید بودنش، داده‌های بسیار کمی در دسترس است، هزاران کار برای مدیران شبکه های اجتماعی را میتوانید در سایت‌هایی همچون CareerBuilder.com، SimplyHired.com و Upwork.com بیابید. اگر وضعیت ثابت شده‌ای در شبکه‌های اجتماعی دارید و تعداد دنبال‌کنندگان‌تان زیاد است، حتی میتوانید مستقیما با شرکت‌ها تماس بگیرید و از آنها بپرسید آیا به کمک نیاز دارند یا خیر. با توجه به گلس‌دور، مدیران شبکه‌های اجتماعی به طور متوسط 50473 دلار در سال به دست می‌آورند.
وارد کننده داده‌ها یا اطلاعات
دامنه وسیعی از کسب و کارها به کارکنانی نیاز دارند تا داده‌های گوناگون را وارد سیستم‌هایشان کنند. این داده‌ها استفاده می‌شوند تا صورت کالاها یا محموله‌ها را پی بگیرند، برنامه‌های کسب و کار را بسازند، یا عملکرد یا خروجی را اندازه بگیرند. از آنجایی که کامپیوتر و مهارت‌های تایپ مهمترین الزامات برای این شغل هستند، بسیاری از وارد کنندگان داده‌ها می‌توانند در خانه و طبق برنامه زمانی که مناسب زندگی‌شان است کار کنند. با توجه به BLS، واردکنندگان داده‌ها به طور متوسط 33740 دلار در 2018 به دست آوردند، گرچه 10 درصد اول بیش از این، حدود 48010 دلار گرفتند. از آنجایی که بسیاری از مشاغل واردکنندگان داده‌ها شغل‌های خانگی هستند، همواره میتوانید کارهایی از این دست را در سایت‌هایی مانند Upwork.com، Freelancer.com و SimplyHired.com، و ده‌ها سایت دیگر بیابید.
نماینده مرکز تماس
بسیاری از کسب و کارها به کارکنانی نیاز دارند که در تمام ساعات به تلفن پاسخ دهند، به مشتریان کمک کنند، و سفارش‌ها را دریافت کنند یا با برگشتی‌ها سر و کار داشته باشند. اما از آنجایی که کسب و کارهای بیشتری در حال فعالیت آنلاین هستند، تعداد رو به رشدی از این مشاغل به کارکنان خدمات مشتریان پیوستند که در خانه کار میکنند. نماینده مرکز تماس در خانه به کامپیوتر نیاز دارد و ممکن است به نرم‌افزار یا تجهیزات خاص نیاز داشته باشد. صدای تلفنی جذاب، همچون هر نوع تجربه در خدمات مشتری، وارد کردن داده‌ها، خرده‌فروشی‌ها، یا مدیریت کمک میکند. ده‌ها سایت، مانند Upwork.com، Freelancer.com و SimplyHired.com، مشاغلی برای نمایندگان مرکز تماس را فهرست‌بندی میکنند. اما همچنین میتوانید فهرستی از کارهای پیشنهادی کسب و کارهای محلی را در روزنامه‌های منطقه‌تان بیابید. در حالی که به سختی می‌توان رقم دقیق دستمزد نمایندگان مرکز تماسی که کار در منزل میکنند را دریافت، BLS می‌گوید دستمزد حداقلی این کارکنان معمولا حدود 33750 دلار در سال است.
وبلاگ‌نویس
وبلاگ‌نویس شدن با هر شغل خانگی دیگر فرق دارد چرا که خودتان باید آن را عرضه کنید و بسازید. بدتر از این، بسیاری از وبلاگ‌ها سال‌های زیادی هیچ درآمدی ندارند تا اینکه رشد میکنند و تثبیت می‌شوند. از این نظر، وبلاگ‌نویسی چندان شغل به حساب نمی‌آید. در هر صورت پتانسیل زیادی برای آن دسته از نویسندگان وجود دارد که می‌توانند مخاطبان خود را داشته باشند، سایتشان را گسترش دهند، و راهی برای کسب درآمد از آن بیابند و شروع به پول درآوردن کنند. بعضی از راه‌هایی که وبلاگ‌نویس‌ها پول در می‌آورند شامل تبلیغات مرتبط، پست‌های دارای اسپانسر، گوگل ادسنس، و فروش محصولات میشود. با توجه به گلس‌دور، وبلاگ‌نویس‌های تثبیت‌شده 32934 دلار در سال درآمد دارند. یکی از مزیت‌های داشتن وبلاگ این است که، با دامنه‌هایی که به طور متوسط 12 دلار در سال و هاستینگ وب که هر ماه به اندازه 7.99 دلار هزینه میشود، راه ارزانی برای شروع کسب و کار خودتان میتواند باشد.
آیا این شغل کار-از-خانه کلاهبرداری است؟ گرچه فرصت‌های قانونی کار در منزل زیادی وجود دارد، کلاهبرداری‌های سال‌های پیش هنوز وجود دارند. اما این شمایید که باید آنها را بیابید و پاکسازی کنید، و همواره نمی‌توان به سادگی کار واقعی را از کلاهبرداری تشخیص داد. با توجه به اتحادیه ملی مشتریان (National Consumers League) و Fraud.org مراحل چندی وجود دارند که باید انجام داد و علائمی که زمان تحقیق برای شغل کار در خانه باید مراقب بود:
تحقیق کنید، تحقیق کنید، تحقیق کنید:
باید بدانید دقیقا برای چه کسی کار میکنید. زمانی که شغل دلخواهتان را می‌یابید، درباره شرکتی که استخدام میکند تحقیق کنید. در اداره کسب و کار بهتر (Better Business Bureau) آنها را بررسی کنید و برای یافتن هر نوع شکایت یا ریویو با ستاره کم جستجوی اینترنتی انجام دهید.
تقاضای ارجاع کنید:
هر شرکتی که کارکنان را به کار میگیرد تا در خانه کار کنند ممکن است افراد دیگری را نیز برای کار داشته باشد. تعدادشان را جویا شوید و سر در بیاورید آیا میتوانید با هیچ یک از آنها تماس داشته باشید یا خیر. اگر تمایلی برای دادن ارجاعات یا اطلاعات تماس ندارند، نشانه خوبی نمی‌تواند باشد.
حالا منتظر چه هستید؟ در 2020 ، و با مهارت‌های مناسب، میتوانید در خانه کار کنید.
سایت های پیشنهادی در بستر ایران سایبت های پونیشا و انجام میدم هست که میتوانید از تخصص خود به صورتکار در منزل کسب درآمد کنید.
شما هم شاید به فکر کسب درآمد دوم اینترنتی باشید یا به کسب درآمد اینترنتی علاقه مندید، فرقی نمی کند اگر از هر گروه هم باشید باید برای شروع با چالش هایی که یک کارآفرین اینترنتی آشنا شوید و راه پشت سر گذاشتن آنها را بلد باشید. به همین منظور این مقاله را منتشر کردم.
راه های زیادی برای کسب درآمد از اینترنت هست من هم بعضی موارد را تست کردم، شکست خوردم، تجربه هایی از سایت ها و روش های مختلف بدست آوردم که اینجا قصد دارم همه چیز رو در مورد کسب درآمد از اینترنت بازگو کنم و از تجریباتم بگم.
کسب درآمد اینترنتی چیست؟
سعی کردم ساده ترین روش توضیح را برای شما در مورد کسب درآمد اینترنتی چیست بازگو کنم، پس بیایید شروع کنیم. هر درآمدی که از طریق انجام خدمات در اینترنت و به صورت آنلاین برای کسی یا چیزی، به شما تعلق می گیرد، همان کسب درآمد اینترنتی است. ۹۵ درصد مردم فقط کسب و کارهای اینترنتی را به عنوان شغل دوم و کم درآمدی که کمک کننده مخارج زندگی باشد در نظر می گیرند، اما باور کنید اگر روی آن کمی جدی اش بگیرید، کسب درآمد از اینترنت از طریق کسب و کارهای اینترنتی، بسیار پر درآمدترو جذاب تر از حتی کسب و کارهای آفلاین است. اما اشتباه نکنید چون ساده نیست.
کسب درآمد از اینترنت مطمئن
شاید در نزدیکی شما افرادی باشند که با سایت هایی کار کرده اند که کسب درآمد از اینترنت داشته باشند، اما بعد ازآن هیچ مبلغی برای آنها واریز نشده است و صرفا بیهوده بوده، در ادامه همراهم باشید تا بیشتر در این باره بدانید که بعدا گریبان گیر این نوع سایت ها یا افراد نباشید.
نقل قول: کسب درآمد از اینترنت ساده نیست و آسانسوری در بین صفر تا صد کسب و کارهای اینترنتی وجود ندارد. پس زحمت بکشید با پله ها بالا بیایید. اینو جدی میگم پکیج های درآمد از اینترنت را فراموش کنید.
راه های تشخیص کسب درآمد اینترنتی مطمئن
اگر واقعا قصد دارید که برای خودتان کسب درآمد اینترنتی مطمئن ای داشته باشید، حتما تا اخر این قسمت بخوانید. ۲ سال پیش در گروه های تلگرامی وبمستری عضو بودم( معمولا در این گروه ها، افرادی هستند که تقاضای یک خدمت می کنند و بابت انجام آن پول می پردازند )، فردی در یکی از گروه ها گفته بود که من بابت اینکه سایتم را در چند کلمه کلیدی بالا ببرید هزینه می کنم ولی سریع این کار را انجام دهید. من به ایشان پیام دادم و در عرض یک هفته سایت ایشان را درنتایج جستجو بالا آوردم، اما بعد از اتمام کار، بهانه هایی آورد و هیچ پولی به من پرداخت نکرد. داستانم را گفتم تا بیشتر و بهتر به کسب درآمد اینترنتی مطمئن فکر کنید.
اگر می خواهید کسب درآمد از اینترنت مطمئن داشته باشید، سعی کنید بین خودتان واسطه های مطمئن قرار دهید.سایت هایی هستند که برای حل همین مشکلات بنا شده اند. سایت پونیشا و سایت انجام میدم جزئی از آن سایت ها هستند که شما به عنوان فریلنسر یا آزاد کار پروژه ای را می پذیرید و کارفرما همان مبلغ را بدون دردسر چانه زدن به حساب آن سایت واریز می کند و شما می توانید درخواست واریز وجه فرمایید. نگران نباشید سایت هایی که گفتم اعتبار بالا دارند و خود من هم از آنها استفاده کردم و شما می توانید کسب درآمد اینترنتی مطمئن داشته باشید. البته قول بدید که کار کارفرما را به خوبی انجام دهید چرا که اگر با کارفرما به مشکلی برخوردید، شورای حل اختلاف سایت ها کمی دردسر ساز است. پس در این سایت ها پیشنهادهایی بدهید که بتوانید انجامش دهید.
کسب درآمد اینترنتی مطمئن از سایت های کلیکی
سایت هایی هستند که بدون نیاز به هیچ تخصصی به شما در ازای کلیک کردن روی تبلیغاتشان به شما پول می دهند. این نوع روش درآمد اینترنتی در اپلیکیشن ها و سایت های کل جهان زیاد است. اگر بخواهید از راه های مطمئن این روش را امتحان کنید درآمد خیلی کمی دارد و اگر تجربه من را می خواهید این مورد را فراموش کنید. روش کار این سایت ها به گونه ایست که بابت هر کلیک مثلا ۳ تومن به حساب کاربریتان واریز می کند و شما می توانید درخواست واریز وجه کنید. البته سایت ها یا اپلیکیشن هایی هستد که مبلغ بالاتری در ازای کلیک شما می دهند، ولی اصلا تضمینی برای نقد کردن اعتبارتان وجود ندارد. کلا این روش را بخاطر امنیت مالی آن پیشنهاد نمی کنم.
کسب درآمد اینترنتی از سایتهای خارجی
در بالا بیشتر در مورد کسب درآمد اینترنتی مطمئن صحبت کردم. در ادامه می خواهیم کسب درآمد اینترنتی از سایتهای خارجی را با هم بررسی کنیم.
کسب درآمد از اینترنت از سایتهای خارجی امکانپذیر است؟
مدتی پیش در مورد گروه نورد کلیک مطالعه می کردم و این سایت رو بررسی می کردم. به سایت های مختلفی که در مورد این گروه صحبت نظر داده بودند رسیدم. و متوجه شدم طبق آماری که بدست آوردم، این سایت با این که معتبر بوده و چند تاییدیه فعالیت هم داشته، اما خیلی از کاربران شاکی بودند که پولی به آنها پرداخت نشده. موضوع برایم جالب شد، دیدم اکثر سایت هایی که دارای مجوز فعالیت بودند هم شاکی های خودشان را دارند. و به ۲ نتیجه رسیدم . اول اینکه با توجه به مبلغ خیلی ناچیزی که سایت ها بابت کلیک به شما پرداخت می کنند، اصلا صرفه اقتصادی ندارد. ( جلوتر به شما بیشتر توضیح خواهم داد ) دوم اینکه فعالیت سایت های کلیکی خارجی که این سایت ها اگر بابت هر کلیک به شما مبلغی بالاتر از دیگران می پرداختند کلاه برداری می کردند.
اگر می خواهید فعالیت سات های کلیک در خارج را شروع کنید، اما کمی با خود فکر کنید ببینید وقتی کاربرانی مثل کشور خودشان از سایت هم وطنشان شاکی هستند، وای به حال ایرانی ها با این شرایط تحریم. توصیه من اینست که اگر به فکر کسب درآمد اینترنتی از سایتهای خارجی هستید، دنبال کاری با ریسک کمتر باشید. حتما با خودتان میپرسید چطور کسب درآمد اینترنتی از سایتهای خارجی با ریسک کمتر داشته باشم. به عنوان مثال دنبال کار در سایت های فریلنسینگ های خارجی باشید. مثل سایت های Fiverr.com freelancer.com
دلیل استفاده نکردن من از سایت های کلیکی خارجی به علت زیر است:
صرفه اقتصادی ندارد: برای اینکه بتوانیم درآمدهای بدست آمده از سایت های خارجی را نقد کنیم، باید حساب ارزی داشته باشیم، و با توجه به اینکه در ایران شرایط تحریم را داریم، نمی توانیم حسابی برای خودمان با آی پی های ایرانی باز کنیم. از طریق وی پی ان هم که به خاطر تغییر آیپی ها با هر بار اتصال به ما مشکوک می شوند و حسابمان را محدود می کنند، تنها راه اینست که یک وی پی اس خریداری کنیم که باید هر ماه آن را شارژ کنیم، مگر درآمدهای کلیکی که ما بدست می آوریم چقدر است که بخواهیم یک وی پی اس هم اجاره کنیم.
کسب درآمد از اینترنت بدون سرمایه امکان دارد؟
بله. امکانش هست. شما به راحتی می توانید از طریق دسته های انجام خدمات – آموزش دادن، کسب درآمد اینترنتی بدون سرمایه را شروع کنید. در سایت پونیشا و انجام میدم عضو شوید و بدون هیچ سرمایه اولیه ای با انجام خدمات برای کارفرما ها کسب درآمد کنید. در سایت فرادرس و فرانش ثبت نام کنید و با تولید ویدیوهای آموزشی کسب درآمد کنید، همچنین می توانید در سرویس های وبلاگ دهی به صورت رایگان ثبت نام کنید و با تولید محتوا و افزایش بازدید وبلاگتان می توانید از تبلیغاتی که آژانس های تبلیغاتی آنلاین به شما می دهند و همچنین از روش همکاری در فروش برخی از سایت ها مانند دیجی کالا کسب درآمد اینترنتی بدون سرمایه با بازدهی بسیار بالا داشته باشید. کاری که شما با وبلاگتان انجام می دهعید یعنی کسب درآمد اینترنتی از طریق همکاری در فروش و تولید محتوا و نمایش تبلیغ آژانس های تبلیغاتی را می توانید با شبکه های اجتماعی مانند تلگرام و ایسنتاگرام هم انجام دهید.
کسب درآمد از اینترنت بدون سرمایه در منزل
خب حالا که توضیح دادم چطور می توانید کسب درآمد اینترنتی بدون سرمایه را داشته باشید، بگذارید همین جا خیالتان را راحت کنم، خوبی کسب و کار اینترنتی نسبت به کسب و کارهای آفلاین یا فیزیکی اینست که شما می توانید همه کارها را در منزل و خانه خودتان فقط با یک لپ تاپ یا کامپیوتر همراه با اتصال به اینترنت که تقریبا دیگر تمام اپراتورهای تلفن همراه بهترین اینترنت را به شما ارائه می دهند انجام دهید. برای اتصال تلفن همراه به لپ تاپتان کافیست فقط هات اسپات گوشی خودتان را روشن کنید و با لپ تاپ به آن وصل شوید و کسب درآمد داشته باشید.( بعید می دونم کسی از شما دیگر مشکل اتصال به اینترنت را داشته باشید! )
اعتبار سازی کسب و کارهای اینترنتی در منزل
مهم ترین قسمت و سخت ترین قسمت کسب و کارهای اینترنتی ( البته اگر قصد راه اندازی سایت و یا فروش محصول هستید) اعتبار سازی اون کسب و کار اینترنتی تان هست. شاید با خودتان فکر کنید، خب من اگر کسب وکار اینترنتی ام را در منزل راه انداختم، چطور برای کسب و کارمان تلفن ثابتی بگیریم که با تلفن ثابت خانه، اشتراکی نباشد و فقط مختص کسب و کارمان باشد، چطور نماد اطمینان کسب و کارهای اینترنتی را دریافت کنیم، چطور درگاه پرداخت بگیریم، آیا امکان پذیر است اصلا؟
نگران اعتماد سازی کسب و کار اینترنتی تان نباشید!
تمام این مراحل فعلا قابل انجام است. برای اینکه
تلفن ثابت مخصوص خودتان داشته باششید، می توانید به دفاتر پیشخوان نزدیک محل زندگی خودتان بروید و از آنها درخواست خط تلفن کنید. مبلغ ناچیزی از شما می گیرند و اگر در منطقه شما خط تلفن موجود باشد، برای شما ثبت نام می کنند که مدت زمانی حدود ۱ ماه از شما می گیرد. راه کار دیگر و حرفه ای تر و سریع تر اینست که از سرویس شماره تلفن ثابت سایت دفتر شما استفاده کنید. در عرض ۵ دقیقه می توانید این تلفن ثابت تهران را برای کسب و کارتان سفارش دهید و به راحتی استفاده کنید.البته خدمات حرفه ای تری مانند سرویس تلفن گویا، منشی یا تماس های خروجی هم این سایت دارد که می توانید بسته به نیاز و بودجه تان از آنها تهیه کنید.
نماد اطمینان کسب و کارهای اینترنتی ( اینماد ) را داشته باشید، نیاز به مراحل ثبتی ای دارد که کاملا آنلاین انجام می شود و نیازی به حضور ما در ادارات و سازمان ها نیست. توجه داشته باشید که از یک فرد با تجربه مشورت بگیران نیاز به تایید ید تا این مراحل را با کمک ایشان طی کنید. در ابتدا باید در سایت ساماندهی، سایتتان را ثبت نام کنید و نماد اطمینان از این سایت دریافت کنید. در ازای دریافت نماد اطمینان از سایت ساماندهی، شما باید آدرس پستی و تلفن ثابتتان را تایید کنید. مراحل بعد از آن مراحل به شما نشان داده خواهد شد. نگران نباشید می توانید آدرس منزل خودتان را ثبت کنید مشکلی به وجود نمی آید.
درگاه پرداخت آنلاین برای وبسایتتان فعال کنید، باید با بانک هایی که درگاه ورداخت به وبسایت ها می دهند مذاکره کنید، بهترین و همه گیرترین درگاه پرداخت مستقیم بانکی، درگاه به پرداخت ملت است. اما پیشنیاز گرفتن درگاه پرداخت های بانکی، گرفتن ای نماد است که بخاطر تاییدهای آفلاین و دستی ( نه اتوماتیک ) تقریبا زمان زیادی از شما خواهد گرفت. اما در اینجا درگاه های واسطی هستند که دقیقا همان درگاه پرداخت را به شما می دهند، با این تفاوت که از سایت شما از اعتبار سایت های درگاه واسط استفاده می کند ولی درگاه کاملا به اسم خودتان است و دیگری اینکه از هر تراکنش در سایتتان مبلغ ۱ درصد دریافت می کنند. شاید با خودتان فکر کنید که این سایت ها اعتبار ندارند و دلم قرص نیست، برای اینکه خیالتان را راحت کنم باید بگم هم خودم هم اکثر کسب و کارهای اینترنتی موفق در ایران از همان درگاه های واسط استفاده می کنند.درگاه زرین پال نسبت به تجربه خودم بسیار مناسب کسب و کار شما هست. کار بسیار راحت است و مراحل خیلی ساده تر از درگاه های بانک ها هستند. پیشنهاد می کنم در ابتدا از درگاه های واسط استفاده کنید.
دو سوال خیلی پرتکرار در مورد کسب درآمد از اینترنت
در دورهمی ها یا همایش هایی که شرکت می کنم، معمولا سوالات زیر رو از من می پرسند. که بیان کردنش در اینجا خالی از لطف نیست.
چقدر زمان برای کسب درآمد از اینترنت باید بذارم؟
این یکی از سوالاتی است که خیلی از من پرسیده می شود. بگذارید کمی بازش کنم، هرچقدر که شما خسته نباشید و بتوانید کارهای بیشتری انجام دهید بهتر است. اگر یک کارمند باشید شاید ۴ ساعت بتوانید برای کسب درآمد از اینترنت وقت بگذارید. اگر دانشجو باشید شاید زمان بیشتری بتوانید به این کار اختصاص دهید. اگر خانه دار یا بیکار باشید خب بیتشر می توانید وقت بگذارید، اما نکته ای که مهم است اینست که بسته به روش کسب درآمدی که انتخاب می کنید زمان تغییر می کند.
مثلا شاید در سایت های کلیکی بخواهید فعالیت کنید، خب هرچقدر وقت بیشتر بگذارید بیشتر بدست می آورید. یا اگر در سایت های واسط مانند رزرو معلم خصوصی ثبت نام کنید فقط بید گوش به زنگ باشید تا شاگرد جدید بیاید و شما را رزرو کند. یا اگر آموزش تولید می کنید در سایت هایی مانند فرادرس و فرادانش فقط یک بار از تدریستان فیلم می گیرید و آن را در سایت قرار می دهید و تقریبا کار دیگری نیاز نیست انجام دهید. اگر کسب و کار اینستاگرامی را انتخاب می کنید باید بدانید که روزی چند وست یا استوری بگذارید و نسبت به استراتژی ای که دارید زمان اختصاص یافته را مشخص می کنید.
سرمایه شروع برای کسب درآمد از اینترنت چقدر است؟
این یکی دیگر سوالاتی بود که خیلی از من می پرسند. در جواب این سوال هم باید یکبار برای همیشه بگم که شما برای شروع فقط به یک لپ تاب یا رایانه خانگی و یک گوشی و یک خط اینترنت و البته کمی مهارت نیاز دارید. اگر نیاز دارید کسب درآمد اینترنتی داشته باشید، بهانه نیارید و فقط انجامش بدهید. من در کتاب الکترونیکی کسب درآمد از اینترنت برای دانشجویان، تمام موارد و موقعیت های تست شده برای شروع درآمد زایی اینترنتی توضیح دادم که اگر می خواهید بیشتر در مورد ایده های کسب درآمد از طریق اینترنت بدانید، می توانید همین الان آن را از لینک زیر دانلود کنید. اکثر مواردی که در این مطالب گفته شده تماما با همان لپ تاب یا کامپیوتر خانگی و یک گوشی و خط اینترنت قابل انجام است بجز در مواردی خاص.
جمع بندی:
اگر نیاز دارید کسب درآمد اینترنتی داشته باشید، بهانه نیار و فقط انجامش بده. سخت ترین کار فقط شروع اون کاره. در مسیر می تونید ابزارهای پیشرفته تری هم تهیه کنید تا بهترین باشید. اگر تاریخچه برند اپل و گوگل و اکثر برندها را دنبال کرده باشید ، آنها کارشان را در یک گاراژ شروع کردند و در مسیر هیچ وقت جا نزدند. در کتاب اثر مرکب نوشته دارن هاردی یک جمله، باور منو عوض کرد. شاید این نکته برای شما هم جذاب باشه و اون نکته خیلی مهم اینه که هیچ وقت در هیچ جا، ابتدای زندگی یا کسب کسب و کار خودتون رو با انتهای نمونه های موفق مقایسه نکنید.
نقل قول : هرگز فصل اول زندگی خودتان را با فصل آخر زندگی دیگران مقایسه نکنید.
برای فروش بیشتر باید مطمئن شوید که روش بازاریابی شما صحیح می باشد. از رایج ترین 
